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质量是决定的法宝 期中考试结束，有的学生进步了，有的学生退步了。面对学生的退步，有的老师会抱怨孩子基础差，抱怨孩子学的时间短，抱怨孩子没发挥好，抱怨很多东西，静下心来想一想，真的和老师一点关系都没有吗？有的学生进步了，孩子老师都感到高兴，静下心来想一想，有哪些经验是值得积累的，而不是沾沾自喜，感觉自己立刻成为名师了。 珍惜学生，对于记不得孩子还督促再接再厉，不能看到成绩忘记了脚下还有好多路要走，对于成绩考的不好的孩子，要鼓励他不要灰心，努力才会有收获。 每一个学生对于辅导机构来说就是一颗种子，“春种一粒粟，秋收万颗子。”你的教学质量教学名声能传播多远，就看你辅导的这孩子效果怎么样？和孩子的亲和力怎么样？孩子背后有一对父母，有四个老人，有各种的社会关系和朋友圈，一个学生背后裂变的是一个群体。所以影响一个孩子，你可能就能影响一群人。 孩子在学校学不好，在学校得不到重视，在家里学不好，得不到父母的理解，在辅导机构，我们要更努力的帮助孩子提高成绩，提升自信。 天骄教育王校长说的一句话，我一直很赞同。“你觉得教不好这个孩子，是因为你从心底就没有想把这个孩子教好”，挑肥拣瘦，你教的孩子必须适合你的思路，这是很难的，真正的名师，是能教出各类学生的。 上周我们谈了如何加课和试讲，老师们运用的很灵活，效果很好，一个五一能加课50人次。 赵婷婷：林源培 杨博文 蔡语遥 赵子涵 刘芳： 姜彦彤 初嘉殷 任真 王飞翔3h 初瑞娇：林源培 王哲： 陈姝瑾 孙凯旋 张瀚文1h 盖涛 赵栗： 张伽阳 李小萌 6.孙中涛： 李倩璘 王磊 王琪 刘光凯 7.熊君毅： 赵泽恺 姜雨童 孙凯旋 张竣 郑浩 8.李露露： 曲子妮 邱星源 王飞翔 王磊 9.耿淑芬：李姝萱 王佳一 曲子妮 10.王靖尧：申陆腾 11.田文静： 刘锦琨 任真 试讲统计： 盖涛：高二数学 王哲 已缴费 王浩东：初四数学 高彩蕴 已缴费 时艺轩、王炫：初三生物 田文静 已缴费 这周我们来谈谈如何减少学生流失和转介绍？无外乎教学质量、家校沟通和教学心态这三个方面。 第一方面、 学生不走，就是胜利，任老师问我，你这里有没有上四年的学生？有上七年的学生吗？我是陷入沉思的。说实话，真没有，要是能长远的留住学生，何必要费劲巴力的发广告招生呢？ 辅导机构运营三辆马车，教学、教务、市场，很多机构永远把市场看成第一位的，来了学生留不住也没啥用，我一贯的主张是教学是第一位的？教学质量是生存之本。质量过硬，特别是文化课辅导，要的是成绩。 如何留住学生呢？留住学生，就是留住学生的心，留住两者之间相互信任的关系，家长相信你会把孩子交给你。?有些老师可能会说，我跟家长的关系维系得蛮好的，可叫他带孩子来上课，他不是说孩子没时间，就是有其他事情，反正就是不来上课，关系维系好真的有用吗？其实问题出现在一个地方，那就是“好”与“信任”两者之间的差别，好是无法去评定的，可信任就是金石之声，落得铿锵有力，你认为你跟家长关系蛮好的，其实很多时候是一种礼貌的表现罢了，其实你与客户之间的媒介就是你教授的知识，古语有“师者，传道、授业、解惑”，你传授知识是否起到了解惑，如果失败了，那这个媒介自然就无法成立。提高教学质量是第一选择。 第二方面 要学会如何与学生家长沟通 一、为什么要沟通？ 1、沟通可以让我们进一步了解学生及其家长的需求，可以了解学生在校的基本情况、在家的习惯，还可以了解学生家长的一些习惯。知己知彼！ 2、沟通可以让学生及家长进一步了解什么，信任什么。这是我们的目标！ 3、沟通可以让我们准确的掌握学生、家长及学校的动态，及时调整我们的教学及指导方针。 4、沟通可以让家长及时、细致地了解小孩在学校的学习掌握及表现情况。 5、沟通可以让我们更加自信。 二、怎么了解孩子的情况？ 跟学生了解，要在不经意间了解孩子的情况，不要寄希望于一节课了解孩子所有情况，那样这一节课全是八卦了，在慢慢的教学过程中，逐步了解孩子的情况。记录一个学生信息卡，这样孩子过生日等重要节日可以给孩子一个小小的惊喜！这个度要把握好，保持距离又要灵活不显得生疏。当然这一切可以课间空或者业余时间来聊，尽量不要占用教学时间，要不本末倒置，降低了教学质量。 1、了解学生的在校情况： ①哪个学校?学校有没有培优班？学生在不在培优班里？(不方便直接问可问其他同学) ②在班上或学校是否有任职务? ③所学科目在班或在校的成绩排名情况?其他科目的成绩如何是否有偏科现象? ④除在**学习外，还有学哪些科目？在哪里学？ ⑤学校的任课老师是哪一个？有没有联系电话？ ⑥学校老师最近讲到哪里了？ ⑦最