销售目标的有效设.pptVIP

设定有效的目标  培训目标 制定销售计划的意义 描述成功路径，确保完成销售目标 规划你的工作，确保时间的合理运用 培养成功的习惯 一、明确目标 目标判断练习 下面这句话是目标吗？ smart原则 Specific 具体 Measurable 可衡量 Attainable 可达到 Relevant 相关 Time-able 以时间为基础 制定目标练习 请指出下面目标的错误： 一、我要成为一名管理者 二、我要在2007年12月31日之前赚很多钱 三、我要在2007年12月31日之前成为美国总统 四、我要在中午十二点以前吃下三个面包 五、我要赚一百万 我要在2007年12月31日之前赚很多钱！ 主要错误：不可衡量 我要在2007年12月31日之前成为美国总统 主要错误：不可达到 我要在中午十二点以前吃下三个面包 主要错误：不相关 我要赚一百万 主要错误：没有时间限制 看看程恭的目标 将销售任务转化成销售目标 销售任务：完成销售额500万，销售额的确认以回款为准，通常的回款期为一个月。 描述实现目标的途径 一、确定销售额的来源 二、明确分目标 开发新客户 你需要依靠新客户带来多少销售额？ 开发什么客户能实现期望的销售额？ 你能有把握的客户群体是哪些？ 确定开发目标。 老客户的再次合作 你需要依靠老客户带来多少销售额？ 哪些老客户可以产生订单？ 如何增加老客户的购买量或促成再次购买？ 增加交易金额 你需要依靠增加交易金额带来多少销售额？ 如何增加每笔交易的金额？ 在哪些客户中可以增加交易金额？ 如何说服客户提高采购量？ 销售规划表 程恭2011年销售规划表 三、确定具体方法 销售规划表 程恭2011年销售规划表 将方法指标化 确定具体的数量 客户数 销售活动次数 实现的金额 …… 程恭2011年销售规划表 进一步指标化 开发20代理商： 和500家电话联系 拜访60家 …… 四、制定全年的行动计划 行动计划表 目标客户细分 针对不同的目标客户确定具体的实现方法 描述方法 中 国 销 售 培 训 网 目标客户 增加 交易金额 老客户的 再次合作 开发 新客户 实现的方法 期望实现 的目标 销售额的来源 中 国 销 售 培 训 网 代理商 目标客户 增加 交易金额 老客户的 再次合作 代理商展示会 开发大客户 跟踪，促成交易 100万 开发 新客户 实现的方法 期望实现 的目标 销售额的来源 中 国 销 售 培 训 网 中 国 销 售 培 训 网 代理商20家 目标客户 增加 交易金额 老客户的 再次合作 代理商展示会3次 开发大客户 跟踪，促成交易 100万 开发 新客户 实现的方法 期望实现 的目标 销售额的来源 中 国 销 售 培 训 网 中 国 销 售 培 训 网 * 2 3 4 了解制定 销售计划 的意义 掌握制定 销售目标 的技巧 知道如何将 目标转化成 实现方法 掌握制定 行动计划 的方法 中 国 销 售 培 训 网 中 国 销 售 培 训 网 制定销售计划的方法和步骤 一 二 明确目标 描述实现目标的途径 三 确定具体方法 四 制定全年的行动计划 中 国 销 售 培 训 网 什么是目标 把销售任务转化成销售目标 制定自己的 销售目标 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 中 国 销 售 培 训 网 目标判断练习 Smart原则 什么是目标 中 国 销 售 培 训 网 我要赚很多钱！ 中 国 销 售 培 训 网 中 国 销 售 培 训 网 制定有效地销售目标 设定有效的目标 目标要怎么定，才明确呢？ 目标要怎么定，才能完成呢？ 让我们通过6“W”2“H”的角度去思考！ 制定有效地销售目标 设定有效的目标 “What”：您要达成什么目标？ “When”：您要什么时候完成目标？ “Where”：达成目标要利用的各个场所地点。 “Who”：促成目标实现的有关人物。 “Why”：更明确为什么要这样做。 “Which”：思考上保持弹性，有不同的选择方案。 “How”：选择、选用什么方法进行，如何去做。 “How much”：要花多少预算、费用、时间等。 制定有效地销售目标 确定实现目标的步骤 设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实现、地位象征和净所得。另外需要记住的是为自己建立目标实现的三个主要阶段。这三个阶段是： 1、长期目标； 2、中期目标； 3、短期目标。 制定有效地销售目标 致力实现您的目标 工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。 任何事情都不能分散您对目标的注意力。 下定决心，满怀热情，将不会安于现状或半途而废。 即使目标很小，也要非常认真地对待您所有的目标。 如果希望改变生活，就必须要改变它，否则生活还会依旧。