中原 石家庄宝城地产维明路项目操作思路.ppt

推广局限性大 市场认知途径、销售渠道问题亟待解决。 应对方案 利用特殊的“销售策略”，挖掘小众传播影响力。 如具有诱惑力的“奖励”政策或“老带新”政策。 对本案重新的整合包装。 包括案名、销售道具（海报、户型）、看房通道等。营造项目品质感。 利用非主流媒介适时、低调宣传。 定向派单（针对社区）、短信、直投、夹报等形式。 Ⅲ：主要问题及应对方案 Ⅳ：本案整体操作思路 Ⅰ：区域市场特征 Ⅱ：本案SWOT分析 目 录 整体操作思路 整体原则 放大优势、 规避劣势 1-3#楼作为整体考虑。增强规模影响力；通过3#楼的客户积累挤压1、2#楼销售。 全面整合包装，增设案名、销售道具、案场包装等，提升项目整体的形象品质感。 利用中原优势，充分挖掘已有客户资源。在可行的前提下，做到最大限度的推广。 依据客户积累情况，制定完善的收筹策略、阶段性销售策略、价格体系。 整体操作策略 项目案名及VI系统 制作销售物料 确定项目销售说辞 2-4周 2-4周 4-6周 1-2周 第一阶段 建立项目完整形象 第二阶段 梳理客户 第三阶段 项目宣传 第四阶段 项目销售 梳理前期到访客户 挖掘中原客户资源 梳理已成交客户 “销售政策”配合。 根据客户梳理情况，采取适当的方式宣传。 推广形式，少而精。 “销售政策”配合。 制定合理销售策略。 收筹，积累客户。 依收筹情况确定合理的价格体系。 解筹，集中销售、转签。 阶段细分 项目案名及VI系统 制作销售物料 确定项目销售说辞 2-4周 2-4周 4-6周 1-2周 第一阶段 建立项目完整形象 第二阶段 梳理客户 第三阶段 项目宣传 第四阶段 项目销售 梳理前期客户 挖掘中原客户资源 梳理已成交客户 根据客户梳理情况，采取适当的方式宣传。 推广方式少而精。 “销售政策”配合。 制定合理销售策略。 通过收筹积累客户。 通过解筹集中销售。 依收筹情况确定合理的价格体系。 阶段要点 项目形象确定原则： 建立完整的项目形象，提高客户对项目的认知度：以1、2、3号楼及三期商业为形象定位的立足点，必须形成鲜明独特的、符合客户身份的文字和符号，彰显项目处于城市中心的标识性地位。 主要包装内容： 项目案名:符合项目项目气质。 项目logo：浓缩项目精华，使客户一眼感知项目品质。 阶段要点 制作销售道具： 通过道具展示项目形象、提升项目品质感 包装主要内容： 海报：放大区位优势、配套优势，营造新商圈崛起的概念。 户型图：应包含3#楼户型，标注销售热线。利于客户小众范围认知、传播。 阶段要点 制定完整严密的销售说辞： 项目性质说辞：集资建房性质及产权问题。 项目基本情况：整体规模分三期、总建筑面积、总户数、户型特点 。 项目工程情况：承建商、交房时间、交房标准。 项目物业公司：物业公司名称、物业费、服务内容等。 阶段要点 项目案名及VI系统 制作销售物料 确定项目销售说辞 2-4周 2-4周 4-6周 1-2周 第一阶段 建立项目完整形象 第二阶段 梳理客户 第三阶段 项目宣传 第四阶段 项目销售 梳理前期客户 挖掘中原客户资源 梳理已成交客户 根据客户梳理情况，采取适当的方式宣传。 推广方式少而精。 “销售政策”配合。 制定合理销售策略。 通过收筹积累客户。 通过解筹集中销售。 依收筹情况确定合理的价格体系。 阶段细分 前期客户：电话回访，配合公关活动约访。 中原资源：中原客户数据库逾8000批，其中以观澜豪庭为主较为有效客户超过3000批。 已成交客户资源：通过“老带新”策略刺激其介绍新客户成交。 阶段要点 项目案名及VI系统 制作销售物料 确定项目销售说辞 2-4周 2-4周 4-6周 1-2周 第一阶段 建立项目完整形象 第二阶段 梳理客户 第三阶段 项目宣传 第四阶段 项目销售 梳理前期客户 挖掘中原客户资源 梳理已成交客户 根据客户梳理情况，采取适当的方式宣传。 推广方式少而精。 “销售政策”配合。 制定合理销售策略。 通过收筹积累客户。 通过解筹集中销售。 依收筹情况确定合理的价格体系。 阶段细分 主要依据前期实际情况，灵活的进行整体策略的制定和调整。 中原地产服务宗旨－为客户创造更多价值 期待进一步沟通 END .THANKS 宝城地产 维明路项目 操作思路初步沟通 Ⅲ：主要问题及应对方案 Ⅳ：本案整体操作思路 Ⅰ：区域市场特征 Ⅱ：本案SWOT分析 目 录 Ⅲ：主要问题及应对方案 Ⅳ：本案整体操作思路 Ⅰ：区域市场特征 Ⅱ：本案SWOT分析 目 录 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 石家庄房地产业开始 发展进入上升通道 惯性上冲 发展缓慢 房价与全国房价同步上涨，且涨势