三讲及健康险三三法则.ppt

* 业务员： 亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？ “三高一低”是： ①重大疾病的发病率越来越高； ②治愈率越来越高； ③治疗费用越来越高； ④发病年龄越来越低。 “三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力！ 业务员： 客 户：…… 【借助《健康新主张》介绍具体内容】 重大疾病发病率的提高使我们每一个人的生命都受到一定程度的威胁，不知道什么时候疾病降临到自己头上。 重大疾病本身不可怕， 可怕的是背后那一笔庞大的医疗费用! 如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的大概可以分为三种状况： 第一种：宁愿人吃亏不让钱吃亏 生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。总之，花最少的钱来治病。 发病后所需要的费用大概在十万左右。 生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。 这类情况大约需要30万左右。 第二种：宁愿钱吃亏不让人吃亏 生病是一件很无奈的事情，但是经济上没有任何问题，需要用最好的治疗方案来解决重大疾病，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。费用也会很高。 治病花费至少需要50万元 第三种：即使生病，也是一种享受！ 可是，我们要如何储备一笔如此巨额的医疗费用呢？ 常见的方法有三种 第一种方法：一次性存款解决后顾之忧 一次性在银行存入30万元，这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。另一方面如果您现在有30万，您会为了您的健康储蓄吗？ 房子，车子，孩子，教育，交际…… 第二种方法：不间断存款 我们每年存入银行1.5万元，连续存入20年 这种方法看似简单，但是时间是我们每个人最不容易掌握的，所以，这种方法未必能达到我们的目的。 而且，如果在不到20年的时候发生了重大疾病，银行会给我们30万吗？ 30万 1.5万 1年 20年 10年 风险！ 30万 7.5万＋利息 够用还好说，不够呢？只能动用其他存款。其实，无论够与不够， 花掉积蓄，我们就是变相在为医院打工！！…… 第三种方法：分期缴纳，不受年限限制 1.5万保30万，把钱交到保险公司。类似银行每年存1.5万，存20年，如果不发生意外，同银行没什么区别，资金在逐步增多;一旦中途发生意外，就算存期不满20年，也可以得到用第二种方法需要20年才完成的30万。优点在于节约了大量的时间来达成自己的心愿，在存第一个1.5万元的时候就拥有了这30万。这种方式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话讲“吃不穷，穿不穷，计划不到一辈子穷”。 1.5万 1年 20年 10年 终身保障 1.2万 风险！ 30万 抵御风险对家庭经济的掠夺 免交后期保费 通过三种方式的对比，第三种的优势明显强于前两种，但它有没有缺点呢？ 答案是肯定的：有！ 第一，支取不灵活，没有办法做医疗之外的支出； 第二，在不发生意外的情况下，必须要有持续交费能力 可能很多人会这样想： 我明白保险很好, 也很重要 我的个人收入虽然不错, 但开支的确也很大. 我实在没办法再拿钱出来买保险. 我们是否认真思考过： 为什么我们的开支会这么大？ 为什么手头总会那么紧呢? 因为每一个月当拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后,会有一大群人等着来要钱! 1、饮食费用2、交通费用3、教育费用4、衣着费用 5、居住费用6、消遣费用7、医药费用8、其他费用 这些人会向您要钱 您 ￥ 排着队向您拿钱的人 当有事情发生的时候， 这些人还是会继续向您要钱…… ￥ 只有保险不但不会向您要钱，他还会跑过来代替您的位置，将钱代您还给其他的人。 保险 钱是您辛辛苦苦赚回来的，所以应当先支付给自己，您觉得有道理吗？ 所以健康险是我们必备的保障，任何的销售都是在帮助我们解决问题，如果额度太少就达不到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出你家庭年交保费的额度。 不管买不买，你都听我们给你量身设计一下您的健康医疗计划，再斟酌。 健康三三法则 * 业务员： 在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福…… 无论我们追求的有多少、拥有的又有多少， 有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。 （1）产品销售理念(运用《健康新主张》) * 我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查，包括我在内，很