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彩超市场行业分析 第一节?????????????? 超声波市场规模及发展概况 一、市场规模 中国超声诊断影像系统的市场以其超过2.47亿美元的巨大规模，成为继美、日两国之后的世界第三大市场。这样的市场规模，吸引了世界上各主要生产厂商不遗余力地在中国进行市场开发及投入。预计今年，市场上一定会出现多种价位适中、性能全面、成像优异的彩超系统，而国内品牌的加入，将促使低档超声产品的战国时代来临，从而引发中国超声市场的重组。谁先准备好，谁的产品过得硬，谁就有可能成为这场重组的先行者。 专业的市场调查公司总是以价格因素来进行市场的切分，而不像其他发达国家那样以应用来划分市场。简易的划分方法，不外乎将彩超市场分为高中低三个不同的档次，单台价值150万元以上为高档市场，70万以上150万以下为中档市场，低于70万的为低档市场。而较细的划分是把高档市场分成高档全身应用市场及高档心脏专用市场，中低档市场中几乎不存在专用心脏市场。黑白超市场最简单的划分就是分两档，即单台价值15万以上及15万以下。高档黑白超全部为国外品牌所垄断，国产黑白超则以价格低廉、性能单一、操作简便占据整个低端市场。虽然黑白超单价便宜，但市场容量巨大，每年的出货量近万台。反观彩超市场规模，每年的出货量不足2,000台，但由于厂商相对获利较高，各主要超声系统供应商新品迭出，推广活动不断，所有这些都促进了中国超声市场的进一步发展。 二、医院使用情况 1．中国市场引进历史 1986年彩超首次进入中国，但是由于彩超的价格一直居高不下，直到1992年，彩超的使用比例才有所上升，设备使用单位逐渐认识到彩超的优点，生活水平和医疗水平的不断提高更产生了对彩超的需求；而且价格也逐渐变得可以被接受；当然，国家对医院的等级划分，也要求医疗机构逐步提高医疗设备拥有情况。 2．B型超声设备的分类 在中国，彩超的应用通常可以分为以下几类 ● 心超——主要指动脉/心脏 虽然动脉扫描和心脏扫描不属于同一领域，但基本上大多数医院都拥有一台既用于动脉扫描又用于心脏扫描的彩超设备。所以，对于彩超的供应商而言，心脏和动脉扫描应把这一部分列为计划部分。 ●腹超——产科、妇产科或者OG ●全身——普通成像 三、彩色多谱勒超声诊断仪市场分析 ●??????? 主要被阿克松、 ATL、HP、西门子、东芝、阿洛卡、日立等公司所垄断。全世界年产量 2万台，年销售额30亿美元，并以每年14％的速度增长。中国市场已装备6000台左右，需求装备量为4万台左右。 1999年，县及县以上医院拥有彩色多普勒超声诊断仪4423台，平均每家医院拥有0.29台；2000年彩色多普勒超声诊断仪总数为5137台，平均每家有0.33台；2001年总数为5926台，平均每家有0.38台。每年递增15%左右， 2002年中国彩色多普勒超声诊断仪市场容量为900台以上。 第二节 产品需求特性分析 一、医院要求超声设备必须拥有完善功能 中国的超声设备主要是安装于大医院的超声科，中小医院的电诊科、物理诊断科或特诊科。早期的B超均为黑白系统，主要应用于腹部脏器及妇产科的检查，扇扫超声仪配备较少，主要用于心脏扫查。直到上世纪80年代后期，随着彩色多普勒系统的引进，很多大医院开始配备彩超系统，用于装备心内科，由心内科医师操作，重点用于心血管系统的检查。 彩超技术的进一步发展及应用领域的不断扩张，使得近几年各医院再购置超声诊断系统的时候，多考虑购买所谓的全身应用系统，即一机多能，同时拥有心脏、腹部、妇产、外周等多种应用功能。因此，中国市场现已装机的超声系统多为该类机型，而日常诊断则大部分以腹部、妇产为主，心脏应用则取决于该院心脏科的配备如何，其他应用一般较少。也就是说，在中国市场推广超声影像诊断系统，其设备必须拥有完善的功能，以腹部、妇产应用为主，心血管应用则为必需配置（基本应用即可），以满足检查要求。心脏专用系统则必须配备先进功能，因为通常心血管专科的医师水平都比较高，故此对超声系统的应用水平和要求也自然很高。 二、检查收费水平导致需求差异 超声检查收费水平与发达国家无法相比 一般普通彩超扫查收费因地区差别而略有不同，大致为80～200元不等，为发达国家如美日等的十几至几十分之一不等，而黑白超的扫查只收几十元的费用。这些就决定了医院在作出购买决定时必须慎重考虑，对于大医院来说，何时能够收回成本是先决条件，而小医院通常很难收回成本，他们更多的是考虑社会效益。也就是说，大医院通常会购买相对昂贵但功能先进完善的高档彩超，用于科研及疑难杂症的诊断，而大医院的普通临床机型通常为中档机型，但同样要求功能完善、性能稳定。中小医院则是中低档机型的购买主力，对机器的全功能要求更高，因为这可能是该院惟一的一台彩超系统。而对于黑白超来说，购买习惯类