超市招商流程.docVIP

超市招商流程 1、市场调研：确认品牌及合作条件 　　2、招商动线规划 　　3、招商品类规划 　　4、资料准备：招商手册、图纸规划、合同 　　5、制定招商基本合作条件：行业标准、参照地区标准、门店位置，(不承担 保证金、押金、装修费) 　　6、客户确认：目标客户、首选客户、备选客户 　　7、客户沟通：初步沟通——企业宣传、项目介绍、听取客户对项目的意向并做出初步判断 　　深度沟通——合作意向、合作条件沟通 　　8、谈判：与目标客户洽谈营业位置与面积、合作条件、结款方式 　　9、备选客户保持沟通 　　10、签约前的准备工作：客户提交有效期内的营业执照、税务登记证、商标注册证、组织机构代码证、加盖公章的检验报告(半年内)、品牌代理授权证书、增值税发票复印件等相关证件 　　11、招商规划方案报总经理批准后，开始与客户正式签订《联营销售专柜合同》，提供专柜详细尺寸图、 《超市招商区施工现场管理规定》及 商铺装修要求，在收到专柜详细尺寸图等资料后，客户提交专柜效果图、平面图、电路图 　　12、客户返还合同，并交纳合同 履约保证金： 元(联营客户无须交纳合同履约保证金)，合同报营运市场策划分中心，由营运市场策划招商部区域负责人、招商副 执行总监、营运市场策划执行总监签字 　　13、CEO签字、盖分公司或公司合同章 　　14、招商科开具进场通知单，根据工程进度