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自治区第七届大学生运动会招募赞助商 1 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 前言 2 二、 谈判背景介绍 2 (一) 谈判主题 2 (二) 谈判团队组成 2 (三) 谈判双方 2 (四) 谈判时间 3 (五) 谈判地点 3 (六) 谈判议程 3 三、 谈判双方背景 3 (一) 杭州娃哈哈集团有限公司 3 (二) 广西区大运会主办方 4 四、 谈判环境分析 5 (一) 己方环境分析 5 (二) 对方环境分析 6 五、 议题分析 7 (一) 谈判议题 7 (二) 谈判重点分析 8 六、 目标分析 9 (一) 基本要求 9 (二) 目标类型 9 (三) 目标可行性分析 11 七、 战略安排及战术使用 11 (一) 开局阶段策略 11 (二) 谈判中期策略 12 (三) 最后冲刺阶段 14 (四) 应急预案 14 (五) 谈判风险及谈判结果的分析 15 八、 费用预算 15 九、 附件 16 附件一：自治区第七届大学生运动会招商赞助合同 16 附件二：成为独家赞助商我方希望获得的权益 22 附件三：独家赞助商物资赞助计划 24 附件四：营销方案 25 附件五：产品类别