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如何有效设计区域市场营销方案 一份有效的市场营销方案，对一个区域市场的营销战将可谓说是决定市场生死命脉的 关键组成部分之一。 那么，如何才能设计出一份有效的市场营销方案呢？ 一、区域市场开发与规划 当区域市场营销战将完成了对区域市场的基本调研后，就要开始针对市场进入的可行 性分析，确定经销商的甄选合作方式，对市场进行 swot 分析、定位、产品线设置、价格体 系设置、 市场导入策略确定与发展规划， 并组织与策略面相配套的细节性执行方案， 明确市 场的投入政策与发展展望即投资回报。 这套系统，我们称为区域市场开发规划方案。 （见下图） 市场开发规划方案 市 市 市 市 场 市 营 场 营 场 场 分 场 销 导 销 发 执 析 调 目 入 组 展 行 与 研 标 策 合 规 方 机 略 划 案 会 市场资源投入计划 市场组织 市场推进计划 二、区域市场的选择与分类 1. 市场区域选择的基本标准 可测量性：即目标市场的消费状况、潜力和竞争状况等可以很容易描述出来。 需求足量性：即产品的特性、价格定位有足够的消费需求。 可进入性：即不受政策等其他因素的阻隔。 易反应性：即企业资源、营销策略与目标市场和区域是相匹配的。 2. 市场区域的分类与定位（以白酒为例） 核心市场：各省非省会城市，市区人口 200 万人左右，人均年 GDP在 10000 元以上， A 类餐饮终端 200 家以上；（注：核心市场操作以企业为主， 与经销商全力协作开发市场。 ） 策略市场：各省省会城市及非省会城市中人口 100 万左右，人均年 GDP在 10000 元以上， A 类餐饮终端在 100 家以上。 （注：策略市场操作以企业与经销商分级投入， 共同开发， 企业做点，经销商做面。 ） 机会市场：核心市场和策略市场以外的市场做为机会市场， 主要操作手段以经销商为主， 指导经销商做为渠道导向的补充性产品发展，逐步寻求提升机会 三、区域开发规划方案制作实施 1. 市场调研（见如何有效进行区域市场调研） 市场整体情况 ：了解区域市场的主流价位， 及对应酒水容量； 了解区域的酒水总容量及 结构分布特点；市场消费情况及区域 GDP情况。 渠道方面 ：了解区域市场渠道结构与分布； 了解区域市场各渠道的数量与合作方式、 合