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员工发展规划 员工发展培训规划 一、目标 1. 增加员工的专业知识及提升他们的专业精神，更快胜任未来工作; 2. 培养良好的行为标准和礼仪规范，培育员工自我治理、自我控制和团队 协作精神; 3. 提升员工的工作效率及业绩。 二、现况分析 1. 公司员工均有一定的电话营销经验或业务销售技能; 2. 公司极力支持员工参加专业的培训，提高专业水平及业务技巧; 3. 工作态度有待改善; 4. 营销技能待改善; 5. 专业水平待改善。 三、对象 业务人员 四、目标 月团队业绩达到A级以上 五、实施计划 1. 利用每月晨会、月例会进行业务实用技能培训，提高业务谈判技能; 2. 每周六进行项目申报条件指南等专业专题培训，提高专业水平，提高业 务促成率; 3. 制定及兑现公众承诺，提升工作行动力。 培训时间及内容见附件 培训时间:每月晨会例会及周六专题会议 实施步骤: 序步骤 工作内容 负责人 相关文件及表单 号 1、全体员工必须学习项目申报要求～了解政府《项目申报指南》 扶持政策, 信息员 《业务员新进员工培训》 了解1 政策 2、各项目适用哪些行业, 业务员 《公司规章制度》 3、了解公司行政规章制度。 《博深项目申报介绍》 1、收集客户基本信息～包括名称、地 址、决策者、经办人、电话、网址、 原始 产品、规模以及专利证书、荣誉证信息员 《电话销售系统》 档案 书等, 业务员 《电话行销培训系统》 2、在《电话销售系统》中建立客户原 始档案,储备客户,。 1、在寻找目标客户～开展电话销售～ 寻找潜在客户, 《电话销售系统》 2、在电话销售系统中建立客户原始档电话 信息员 《电话销售话术》 案～包括电话记录, 销售 业务员 《电话销售技巧》 3、电话销售技巧、找客户的要诀、如《电话行销培训系统》 何克服打电话前的恐惧心理及提高 客户工作效率等技巧 2 开发 1、拜访潜在客户～对客户进行初步诊 断:营业执照、成果证明材料、证 书、产品、财务状况等～并要求复 印或寄到我公司, 《企业项目申报调查表》 拜访 2、在《电话销售系统》中补充客户资《科技项目素材收集清单》 业务员 诊断 料:决策者、经办人、电话、产品、《外出交通费报销表》 规模以及专利证书、荣誉证书、申《拜访技巧》 报项目等, 3、初步确认客户申报项目～并介绍合 作方式, 正式 1、与客户签订 “项目代理申报协议”～《代理申报合作协议》 业务员 签约 必须盖客户公章, 《工作效率日报表》 主要采取:分阶段式评估方式进行～具培训 体考核评估方式有:口试+心得+现业务员 《公司规章制度》 评估 场+部门考核成绩 下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～ 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利: 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。 六、聘方的义务: 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务: 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止: 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同: a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约