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《房产中介经纪人工作心得体会》 房产中介经纪人工作心得体会 繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一中年，回顾这一年年 的工作历程，作为一名房产中介经纪人，，深深感到房产市场， 蓬勃发展的热气，体会到每个经纪展人人之间拼搏的精神。 我是去年五一加入房地产中介这去个大家庭的，对于我来个 说一个陌生行业，不管以前有多个少少辉煌，现在是一段新的开始始，新的憧憬。从做进公司做做经纪人那一天起我告诉自己己我要做房产中介的championm，作为一名普通的的房产经纪人，能在相同的硬硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦， 想。 经过了市场调研，销售培训以以及技能培训等多个环节的考考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训产时时，我的经理就告诉我们经纪纪人需要和许多不同层次的人接触，人要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度力。做业务时首。先是把客户看成自己的朋友，为他们解决成住房问题，根据他住 们的经济实实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一后 些物业方面的问题。经纪人不仅业仅仅停留在卖房子的层面，需要要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营识销学、销心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的时一一言一行也同时代表了一个公公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高 高标准的要求自己。求 刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，绩带看，派单，带 驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不进见成效，看着别的见 同事天天都都有业绩，有的还成交东方曼哈顿五佰多万，心里曼 有说不出来的滋味。难道就比别不人差，我告诉自己，我也很人优优秀，别人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中定光光有热情是不够的，还需要抱抱着一种平常的心态,于是不断提醒不自己别人成交是别人人的运气和能力,我想自己现现在要更加努力, 目标就是要征服客户。我开始改变是以以前的方法，没有一味地再去去夸大房子的优点，说话语气气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当自成成自己的朋友，处处从帮朋友友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚客至至还将房子一些无关紧要的小小缺点告诉客户。这样，客户体会到户一种亲切感，我的第第一单就这么签下来了。接下下来，我便做得更加得心应手，慢慢的体会到作为一名手经经纪人打心理战是房产中介这这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测客 其房型和价格的需求，并提供针型对对性的服务，从而促使交易成成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流技中中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专的业知识和业专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市还场场的动态，走在市场的前沿。经过一年多的磨练，我可。以以很自豪的说我现在是一名合合格的经纪人，并且一直在努力做好自己的本职工努 作。 在房产中介这个行业，我无无时无刻都处在一个学习、打打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间纪很少，很双休日、五一、十一基基本都没有休息，就是春节许许多人也不准备回家，一开始大家都还不大适应，但很始快就习惯了，毕快 竟我们都在为自己的目标努力奋斗。作为为为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪是100万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面梦，可又有谁知道我们要承受，的的压力，大家都是在风风雨雨雨中挺过来的。这一年里有过欢乐过也有泪水，在我最苦的那段日子，整整两个月没的有开单，我有还记得那几天正是是月初，刚付完房租，如果这月还是没业绩，这 就意味着我我将失去这份工作，于是我拼命寻找客户，不放过拼 任何一个机会，付出总算有了回一报报。我相信只有从事了这份职职业的人才能体会到它的艰难难和辛酸，我曾经派单派到手手软，挨家挨户上门寻找房源源，被小区保安拒之大门外，打电，话被业主骂，这些我都一一坚持下来，看着别的都同同事都那么认真，也就更加努努力寻找客户。当然也有人不削这份工作，不 在他们看来经纪人没素质，没文化，就经靠骗。但是无论怎样。靠 我要说的是:是公司培养了我，说告告诉我:坚持做正确的事、先先做人后做事的道理，始终保保持“最信赖经纪人形象”，，同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经，纪人最基纪本的工作内容之一，我们工作的重心是:运用，我们专业的知我识，丰富的从业经验以及相关事物的数据业分析，通过优质的分 服务帮助客客户解决困难，节约客户相应的投入成本，包括时应 间和精力成本，实现利润的最大精化。因此，每次接电话或接化待待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我笑的的专业知识，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，题每每成交每一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣挑喜的表情时，喜自己就会有很强的满足感。强 作为一名房产经纪人，平凡且快乐，而产又又给人信心，能憧憬光明的未来。这份普通到不能再普未通通的职业，我会努力做好它，今天的