专业化销售流程三销售面.ppt

步骤三：三讲 目 录 一、销售面谈的目的 二、销售面谈的流程 三、如何建立信任 四、演练与通关 演练与通关 一对一演练 1. 演练“寒暄”、“赞美”、“切入保险（非缘故客户）” 2.每组推举1-2位新人上台分享演练的内容 通关 1.讲师组织新人对“接触客户”及“切入保险”进行通关 2.讲师观察新人的“拜访礼仪”、“寒暄赞美”是否到位 保险让生活更美好 谢谢！ * * * * 销售面谈（上） 专业化销售流程 主顾开拓 约访 销售面谈 成交面谈 销售服务及 转介绍 专业化 销售流程 （接触） （说明、促成） 目 录 一、销售面谈的目的 二、销售面谈的流程 三、如何建立信任 四、演练与通关 思 考 当我们与客户第一次见面时，请站在客户的立场想一想： 客户心中会有哪些疑问？ 客户为什么会有这些疑问？ 不相信 不需要 成功销售的关键 关系：建立信任 观念：激发需求 攻克两GUAN 销售面谈的定义 通过面对面的交流与客户建立信任，判断并激发客户的保障需求 销售面谈的目的 1.取得客户的信任 2.收集客户的信息 3.激发客户的购买需求 目 录 一、销售面谈的目的 二、销售面谈的流程 三、如何建立信任 四、演练与通关 销售面谈的基本流程 直接导入产品 制作建议书 目 录 一、销售面谈的目的 二、销售面谈的流程 三、如何建立信任 四、演练与通关 建立信任的