金裕早会：销售技巧篇.pptVIP

金裕源于“金玉合壁”理念，“金”代表物质财富；“裕”内涵是“丰富”，寓意为真正的富有，不仅物质富足，更是精神富有．金裕人生象征拥有富足的物质财富和深厚的精神财富的完美人生，如瑰宝般世代相传． 据美国《财富》杂志报道，美国大约 62％的企业寿命不超过 10年，只有2％的企业存活超到 50年，其中中小企业平均寿命不到7年. 据统计，中国大型民营企业平均寿命为7.5岁，而全国中小民营企业平均寿命只有2.9岁.? 简介：天津津东房地产开发集团，92年成立至 今总资产40亿，主要开发项目——米兰超市、米兰家园等 徐树山发人深省的一句话—— 智商是靠不住的，靠的住的是防范风险的心态，你防范了n次风险，但是n+1次的失败就可能万劫不复。 金裕人生 财富传奇 寿险市场部 2010.3 ——“金裕人生”销售技巧篇 授课导向 授课目的：通过对金裕人生产品知识与销售流程话术的学习，提升伙伴的的销售技能。 授课时间：四十分钟 授课方式：早会讲授、封闭培训、演练过关 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：从产品基础知识、卖点、案例、话术、拒绝处理，掌握金裕人生的销售技巧。 　　　　　　 基础知识 险种优势 卖点解读 案例分析 推介话术 目 录 形象广告简述： 背景为牡丹画卷和毛笔，渲染出深厚的文化底蕴，勾勒出绚丽的锦绣人生；玉玺为金制的龙头，代表尊贵与权利，口中含玉，寓意无价之宝，金玉合壁的玉玺代表着集尊贵、权利与财富于一身；玉玺印出“金裕人生”四个字，点明主题；大人辅助小孩盖印的双手更是传达出尊贵与财富世代相传的理念． 基础知识——金裕人生寓意 基础知识——基本形态 三年期交最低保费不小于2万元的机构：（17个） 安徽、山西、黑龙江、江西、广西、云南、贵州、新疆、 河南北部、河南南部、湖北、陕西、重庆、湖南、宁夏、四川、甘肃。 3年交3万（部分机构2万，见注释），5年交2万 最低保费 3年、5年 交费年期 终身 保险期间 3年交28天至57周岁、5年交28天至55周岁 投保年龄 平安金裕人生两全保险(分红型)（主险） 产品名称 基础知识——保险利益 60岁始 每年给付基本保额的 6% 60岁前 每两年给付基本保额的10% 基本保额 生存保险金 身故保险金 返还 所交 保费 每年把分红保险可分配盈余的70%以上分配给客户 累积生息或抵交保险费及购买交清增额保险三种红利领取方式 金裕人生 保险责任 保单红利 保险金额 主险身故金重新确定： max（主险与附险基本保额相等部分的身故金－已给付重疾金，主险与附险基本保额相等部分的现金价值）＋主险基本保额超过附险基本保额部分的身故金 主险基本保额不变，生存金不变，现金价值不变； 初次发生重疾，按附加险保额100%给付（3岁前按比例给付，0-1周岁25%，1-2周岁50%，2-3周岁75%）； 重大疾病保险金 90天 等待期 3年、5年（与主险一致） 交费年期 终身 保险期间 5年交28天至55周岁，3年交28天至57周岁 投保年龄 平安附加金裕人生提前给付重大疾病保险（附加险） 产品名称 基础知识——金裕重疾 佣　金 － 3% 4% 5% 12% 5年交 － － 2% 2% 9% 3年交 5年 4年 3年 2年 1年 保单经过年度 交费期间 折　标 3年交 0.3 5年交 0.5　　 基础知识 险种优势 卖点解读 案例分析 推介话术 目 录 快速返还收益高 终身领取不封顶 短期交费三五年 财富积累见效快 身故保费可返还 更有分红添惊喜 保单贷款解危急 资金运用更自如 险种优势——特点 六十岁前隔年领 六十岁起年年领 28天-65周岁 5年缴：1985元/两年 5年缴：60岁前1988元/两年； 60岁起1193元/年 3年缴：1181元/两年 3年缴：60岁前1194元/两年； 60岁起716元/年 年交万元保费生存返还 （0岁男孩） 5年交：4534元 5年交：5029元 3年交：7618元 3年交：8377元 费率（0岁男孩万元保额） 所交保费 所交保费 身故金 每2年返还基本保额*9% 60岁前：每2年返还基本保额*10% 60岁始：每年返还基本保额*6% 返还金 保险责任 终身 保险期间 3、5年缴 缴费期间 28天-57周岁 投保年龄 富贵人生 金裕人生 险　　种 险种优势——金裕VS富贵 基础知识 险种优势 卖点解读 案例分析 推介话术 目 录 金裕人生 是一款优秀的稳健理财型产品 定位 让产品来解决客户的问题 人对于钱不外乎有两个要求： 1、想有钱——钱的功能问题 2、想有更多的钱——钱的收益问题 金裕人生，就能解决这两个问题！ 销售成功的