特别特市场规划思路.pptx

特别特2018年度市场规划思路特别特——市场营销业务体系2B——项目招商+运营；B端营销（OEM，小单定制，出口）2C——终端销售服务；量身定制；爆品Match；时尚服务TBT·MarketingBD——企业合作定制；行业名企联合；行业机构协会组织等合作品牌——炮制品牌年度营销活动；媒体合作；品牌大事件（助力营销）Digital——线上总部集中引流+区域联动=反哺以上业务体系规划仅根据特别特工厂和网络信息所做，可能有局限。特别特2018年度市场总目标目标及路径支撑基础目标优秀目标卓越目标总目标 ￥20,000,000.00 ￥30,000,000.00 ￥50,000,000.00 区域招商 ￥6,000,000.00 ￥12,000,000.00 ￥23,000,000.00 区域订单分利 ￥6,000,000.00 ￥12,000,000.00 ￥23,000,000.00 线下代理人订单分利 ￥2,000,000.00 ￥2,000,000.00 ￥1,000,000.00 OEM订单/2B合作 ￥6,000,000.00 ￥4,000,000.00 ￥3,000,000.00 道神象市打造：食物链生态特别特虎狼级团队法虎贲事术建立：市场代理人系统工具流系统狼团势构筑：特别特强价值体系商业价值·行业价值产业价值创富价值·平台价值MarketingBrandSale以战养国以战养战以战促产以资金收益带动：资本运作、平台建设、平台投资、产品线拓展的集团发展战略以项目招商反哺研发、运营及市场的现金流战略，同时线上线下双向引流，转换用户+订单 建立特别特深圳标杆终端，样板多区域复制，线下线上同步联动转化，快速占领区域，形成利润分配链促进产能战招商系统构筑体系——招商支撑工具流内容制作渠道体系建立招商机制确立会务体系搭建样板打造复制项目介绍PPT合作社招募PPT招商PPT/实体画册工厂企业宣传片收益案例视频……线上渠道投放传播线下区域BD团队拓展居间人系统B端分利政策招商层级、门槛机制加盟商利益梳理合作退出机制公司营销支持会务区域/时间节奏规划会务整体流程方案策划样板案例展厅建立产品、运营、营销标准化招商会务流程化、复制化会务营销体系工具流标准化式的会务营销体系，执行项目宣导、导师宣讲、价值输出，发展区域代理商、转换C客居间人/分利系统价值系统建立居间商制度：不交费用也可以发展会员，获得客观成交佣金。促成区域代理制度。佣金10-30%；基于服装科技智能角度，发展区域商务BD，发展一级B会员、二级C会员，总佣金30%+拆分产业价值行业价值平台价值创富价值中央系统训导价值可复制化价值特别特利益输送——基于柔性智造推动的产业变革满足渠道商，快速柔性生产，避免库存风险，释放资金流周转空间，整合供应链与渠道商，构筑服装行业D2B2C生态链条。打破终端市场需求的错配和信息不对称，助力新生代渠道商建立自己的服装品牌。造梦——工业4.0趋势+智能科技体系产业供应链工业4.0智械产业流程工序优化百家全球品牌供应商10000+余类面料备选电子面料库激光裁床智能平车3D打印辅料器喷墨切割机震动刀裁床……由串行生产变为并行生产ERP/CRPM/MES管理系统U型生产流程线机器人/无人机运送面辅料精益生产/敏捷智造借势价值造势整合行业资源意见领袖占位联合权威媒体联合行业机构垂直蝶讯网大众商业媒体KOL广东/深圳服装协会广东/深圳设计师协会广东时装周深圳时装周线上媒体流量入口线下实体店主人群资源品牌B端资源行业大V塑造包装意见领袖路径入口——特别特新零售概念终端，0库存服装展厅终端形式：会所、店铺、展厅终端由传统重库存/人工贩卖的模式转型为展览馆会所形式展厅用于新款版型展览，消费者在店量体定制，下单后由工厂制作配送到家。减少房租、库存、人工成本的同时，实现线下终端体验和线上产品服务的一体化增加用户的信任粘性，打造行业品牌形象标杆，依托区域门店入口获取更多用户流量消费者体验流程7-10天内配送到址查看版型体验试穿3D测量需求定制填写收件配送信息线上商城+线下展厅运营模式每个展厅开放微商城端口+CMR客户管理系统服装定制贩卖+形象管理体系延伸客户进店形象诊断，会员档案建立形象顾问配置、预先充值消费网红直播+微商分销体系构筑不定期网红直播+微商代理分销提佣定期举办展厅活动及沙龙讲座创新型服装购物体验科技时尚结合贩卖生活方式时尚聚集地打造爆款高性价比款陈列展示；DIY在线设计服装，设计作品分享社交媒体，即时制作大型电容屏展示液晶视频轮播热销爆款特别特云工厂及品牌产品宣传片播放增加家品、咖啡等维度的属性，设立专门的休息洽谈区，促进B端商家合作达成，传递特比特品牌理念策划时尚、设计周边聚会沙龙，聚集人群整合传播、转化订单、聚势造势。招商路径规划——I