开盘前销售执行方案.docVIP

二期开盘前销售执行方案 由于本案预热时间短，在项目开盘前对市场及客户的反应情况无法做到透彻了解，因此，利用市场反馈意见指导本案销售策略的思路在实施上受到一定限制，并且客户的蓄集量也不足，因此，在开盘前的销售执行上要步步为营，稳扎稳打，在现有的条件下创造最有利的销售环境，化被动为主动，尽可能地用最短时间、最快速度使1#、2#楼销售去化，并为3#、4#、5#楼做客户蓄水。 销售执行形式：以开盘时折扣优惠+活动再优惠+售卡的形式，直接采用大订的方式，确定客源，引爆开盘的同时，蓄积3#、4#、5#楼的客源。 一、销售步调及时间划分 原则上开盘前之销售工作分三步走，每一个阶段作为后续销售工作的铺垫和服务，最终引爆开盘热销局面。 1、预约阶段（4月8日前） 2、公开认购阶段（4月15日至开盘前） 3、开盘期5月16日 二、销售策略执行细案 （一）、预约摸底 目的： 通过预约手续初步了解市场对本案的接受度及对各种不同面积、不同朝向产品的喜好程度。 利用预热为项目公开时价格的制定和调整起到指导性作用。 具体操作： 销售人员对来客进行详细的项目介绍，在与客户的沟通中了解客户对某种产品的接受和意向程度，由销售人员自行作初步登记。 有意识地向客户引导，选择中间户型的在价格方面会比两端头的优惠很多，以此拉开客户层，把不利的户型尽快去化。 对客户不作任何形式的登记和许诺。 （二）、公开认购 形式： 1、