营运-店长抓业绩的思路和方法.ppt

二十二、让隐斜视做训练， 增加远用多副眼镜的销售 二十三、增加治疗+配镜的 销售比例 A、销售员对每个顾客要进行验光师的推崇 B、验光师要对每个顾客进行销售员的推崇 A、对每笔未成交的顾客进行记录并登记在册，同时进行原因记录 B、对流失的顾客进行原因分析 二十六、增加高档儿童镜架 增加儿童客户的消费 A、制定验光师的专业提升计划，要求验光师记录每个验光案例 B、制定验光师业绩目标，并且每个月进行比较 C、制定验光师的客单价的目标和提升要求，每周进行统计和比较 D、跟踪第一次配镜只有一副的学生并进行记录，自己或者安排销售员进行售后跟踪 A、每次销售完毕让员工和验光师沟通 B、店长看验光师验光后提出要求 C、在班会上对验光和销售的配合进行探讨 A、验光师对特殊产品作记录并进行回访（渐进片和棱镜产品） B、对有疑难的光度要做记录，并定期进行回访 C、对青少年控制计划进行跟踪 A、对高档产品要进行研究，让每个销售员知道卖点，要熟悉到每个产品适合卖给什么样的人 B、对公司促销产品要进行了解，了解政策、了解对销售的帮助 C、控制非利润产品的销售，要严格制定非利润产品的额度，并进行统计 D、制定主要销售产品的销售目标计划和完成情况统计 E、针对有提成的产品也要进行控制和监督，并进行记录 店长抓业绩的思路和方法 店长是一个店铺的核心和灵魂，他需要站在经营者