东合官湖郡二期—12月营销操作思路.pptx

【东合.官湖郡二期】2014年8-12月营销操作思路前 言 随着7月19日项目首次开盘成功，我们获得了一个好的开始。进入8月份项目步入了平销期。为了有效完成今年销售目标和回款金额，我们刻不容缓,将对10月份二次开盘加推的12#、13#楼做好扎实的准备和蓄客工作。 我们将以“沌口区域大企业客户拓展”、“老带新政策优惠释放”、“目标客户推广渠道精准”、“二次开盘前集中引爆效应”这4大策略实施，来保障今年的销售任务，特提出以下营销执行思路。围绕项目工程节点为前提条件，确立项目8—12月份的营销执行计划，建议10月份内二次加推开盘。首次开盘房源平销期12#、13#楼产品开始认筹（9月中下旬开始认筹） 10月中下旬开盘首次开盘成功2014年7月 8月 9月10月11月12月 平销期、二次加推产品蓄客期二次加推认筹期 二次开盘期 强销期首次开盘房源平销期8月底，对二次开盘房源开始蓄客登记2.8亿的销售额回款2014年下半年可售产品情况：11#13#10#12#14# 楼栋可售数量 推售时间10、11、14号楼剩余117套2014 . 7月12、13号楼278套2014.10月下旬合计395套年度销售回款目标约2.8亿元下半年房源去化目标300套（2014年度550套）根据项目前期转化率：来访客户转化为诚意客户比例为1：4；诚意客户转为认购客户比例为1：1.5。 由此可推导，2014年下半