下半杭州高尔夫小镇营销推广思路.ppt

销售线 推广线 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销节点 形象导入 认筹 蓄客 开盘 持续销售 销售物料到位 认筹政策 开盘优惠 根据时间节点 活动促进销售 广告物料到位 项目地会所装修完成 开盘活动 事项 营销节点 筹备 蓄势 引爆 持续 销售线 推广线 活动线 6月 7月 8月 9月 10月 11月 形象展示 房博会准备 行销/派单 样板房品鉴 全媒体发布会 会所装修准备 开盘前活动造势 一期推盘、加推 会所 启动仪式 /高端艺术品赏鉴会 根据蓄客情况 考虑提前推盘 活动线 活动 12月 开盘活动 ‘独爱之江’ 之江路骑行活动 给力高尔夫比赛 营销节点 销售线 推广线 活动线 完 美 现 场 展 示 +销 售 氛 围 营 造 研究客户购买理由，主要是被之江的环境、西湖景区，和项目倡导的生活方式所打动，必须在客户心动的时候即逼定客户。 非常规营销要点 超大规模沙盘 格调会所 ——营造有利于销售的市场环境 ——营造有利于销售的现场氛围 销售氛围营造：两个“有利于” 1、短时间内紧凑开盘，紧崩市场神经； 2、制造开盘热销话题； 1、创造节点 2、一日游体验之旅带客活动营造火爆的氛围； 将高尔夫球球赛与茶文化结合在一起。饮茶、打球。 营销活动 营销活动 邀请商界名流，组织“茶道与商道” 论坛讲座 营销活动 与奢侈品品牌跨界营销。举办艺术品、奢饰品展示，品鉴活动。小众