《巴拉巴拉年终VIP会员感恩回馈指导》-(精选)课件.ppt

现金券设计图 可填写截止日期 填写各自专卖店名字 编写编号 感恩贺卡设计图 填写会员姓名 填写门店名和日期 邀请函设计图 填写会员姓名 请将此内容填写完整 请将门店地址、电话、日期填写完整 感恩活动推广插页 请将门店名称及活动内容填写上，此活 动内容也可修改，用Photoshop格式或 PS格式打开即可修改 说明： 温州直属“喜迎新春感恩会员” VIP回馈活动”将由公司VIP专员组织实施。终端代理商在实施本方案时如有不详之处，欢迎来电咨询！ 个别KA系统VIP顾客维护做得非常好，让我们来学习一下吧! 制做积分卡，积分达1000分可兑换现金券50元。 国家法定节假日，指定日期内购买产品可双倍积分。 小朋友生日时，到店购买产品可双倍积分并赠送 小礼品以贺小朋友生日快乐！ VIP顾客维护分享 附实例: 温州直属年终VIP回馈案与大家分享 欢迎下载 End 童年不同样 * -销售培训科 巴拉巴拉年终VIP会员感恩 回馈指导案 童年不同样 活动主题：喜迎新春 感恩会员 春节是销售的时节的黄金周，怎么才能在销售黄金时间抓住对自己有利的时机和商机，为自己的生意博取最佳的机会点呢？VIP顾客当然也是值得关注的一个群体，面对一年来支持与关注我们的VIP客户，为了感谢及维护系统内忠诚的VIP客户，特推出年终回馈VIP会员感恩建议案，提高VIP客户的忠诚度，也促进年终销售黄金周的业绩！ VIP会员感恩回馈建议案说明 活动目的：吸引新会员，回馈老会员，提高终端销售业绩 活动时间：建议起始时间2008.12.18—截止时间根据系统情况而定 活动范围：公司指定系统加有意愿推广的代理商 要求执行的系统如下： 科室 系统名称 VIP总数 VIP会员积分概况 2000积分以上 5000积分以上 7000积分以上 合计 一科 杭州代理商 10962 59 3 3 65 　 宁波代理商 5464 23 3 2 28 　 南昌代理商 2122 1 0 0 1 二科 泰州代理商 1715 11 1 1 13 　 盐城代理商 4670 57 1 1 59 　 湖北区域 4502 13 0 1 14 　 安徽区域 4082 45 0 0 45 三科 济南代理商 3178 104 11 13 128 　 青岛代理商 4500 8 0 0 8 因以上系统各系统已形成较为完善的VIP群体，对VIP客户的重点维护成为将来提升销售的重点，所以要求以上系统执行本次VIP感恩回馈活动 活动方式： 通过邀请函、电话和短信通知VIP会员。 VIP会员到指定专卖店经过核对身份后签名免费领取礼品。 领取大礼包的VIP会员，扣除会员积分参考温直属扣分方案。活动期间会员购买产品可享受双倍积分。 活动内容 建议案（一）： 针对一级系统中VIP推广已逐渐成熟的KA客户专卖店 建议案（二）： 针对二级系统中VIP处于推广阶段的专卖店 建议案（一） 针对一级系统中VIP推广已逐渐成熟的KA客户专卖店 VIP会员活动数量根据会员积分情况来设定积分基数。例如：杭州，会员积分在2000分以上的会员有62人，结合圣诞节促销活动推广同时可针对2000分以上的62位会员实施以下活动方式： 针对积分2000分以上会员可赠送会员大礼包： 现金券500元（各代理商根据实际情况决定现金券金额）+库存促销品选择一至三种困绑包装（例如：糖果抱枕+书+生肖公仔），包装外放感恩贺卡。 备注：此礼包具体内容可根据代理商促销品库存及公司库存情况自行选择。 针对积分2000分以下，0积分以上的VIP会员： 可免费领取万花筒、生肖公仔或笔袋等其它小礼品，VIP会员可选择一种礼品领取。 备注：此礼包具体内容可根据代理商促销品库存及公司库存情况自行选择。 针对12月过生日的小会员： 凭出生证明可免费领取《童年不同样》图书一本 。 备注：此礼品具体内容可根据代理商促销品库存及公司库存情况自行选择。 建议案（二） 针对二级系统中VIP处于推广阶段的专卖店: 买即送巴拉巴拉VIP会员卡一张。 针对2008年12月之前入会的VIP会员: 免费领取万花筒、生肖公仔或笔袋等其它小礼品，VIP会员可选择一种礼品领取。 备注：此礼品具体内容可根据代理商促销品库存及公司库存情况自行选择。 针对12月过生日的小会员： 凭出生证明可免费领取《童年不同样》图书一本或其它小礼品 。 备注：此礼品具体内容可根据代理商促销品库存及公司库存情况自行选择。 会员礼包发放数量与通知方式 会员礼包发放数量 各专卖店按照自己当店VIP数量及积分基数统计 礼品数量来进行礼品的准备。 领取礼包通知方式