床上用品促销方案.docVIP

如何促销床上用品： 我们有两个新生群，一个面向全校新生，一个面向管理学院。在群里做宣传，鼓励提前 预定，预定价格每套300. 充分利用志愿者。陈永彬负责与管理学院的青协会员沟通，主要与开学当天有去参加志 愿者活动的志愿者沟通。 陈负责与各个其他学院的青协会长联系，主要熟悉点的目前有生科的青协会长。开学前 会有青协会长的列会，到时候具体与其他学院的青协会长熟悉。 青协要给我们提供什么？p1青协会员要给我们做宣传，宣传我们的床上用品p2让他们 引导他们直接来买是不可能的，所以只能在新生面前做宣传。p3到时候让青协会员给新生联系号码：参与卖的人员的号码 p4青协会员也可以帮我们私人卖产品，这个不强求，卖掉 一套给10_20不等的价格（主要根据卖出的价格来给提成，如果是300一套卖出的，给10块，350卖出的20） 我们要给青协什么好处？我们会给青协赞助式的活动经费，占总收入的20%,如果按每套 350全部卖出的话可以得到纯利12000元，给青协2400.。。。到时候实际的收入不可能会有这么多，大概2000左右差不多。 主要邀请几个愿意一起干的青协合作，不愿意的不强求，由各个愿意加入的青协会长负 责与当日参加迎接新生的会员沟通，到时候就只要求他们宣传，有意向帮助一起买的就安以上10—20的提成。 找4——6个青协，每个青协大概能分到400——500活动经费，如果全部卖出的话，不 过这个要事先说好不是一定会有这么多，只是到时候给他们提成，主要还是看我们的销量。 风险的承担：进货是要交1000元定金的，如果床上用品全部卖出，定金可以全部收回。 如果有剩下没卖出去的，每套要付10元钱，从定金里扣，定金是可以部分收回或全部收回的。风险由主要参与者分摊，每人100左右，承担的风险也不大。篇二：床品广场营销活动策划案-到春节 香港街新世界床品城策划案 （2008.11.22—2009．3.15） 一、活动目的 本香港街新世界床品城活动策划案将按照年底主要节假日的时间与消费特点，集中我方优势品类商品，通过名品“扎堆”效应，以多渠道的宣传推广，普惠的促销策略，实在的商品价格，来引爆人气，提升销售，扩大香港街新世界床品城的业内影响。 二、活动时段划分 下半年至明年开年期间是床品类商业销售旺季，为有效把握时机，首先需要对整体活动档期进行合理划分，以便于集中优势资源开展活动。2008年11月份至2009年3月份主要档期有：元旦、春节、情人节、三八妇女节。具体划分如下.。。111： 1、08年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天） 2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天） 3、春节档期：2009年元月11日—2009年元月20日（共计10天） 4、情人节档期：2009年2月14日2009年2月22日（共计9天）。。11 5、妇女节档期：2008年3月7日—2009年3月15日（共计9天） 三、活动内容 1、2008年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天） 活动概述：前期我方做过的两次活动分别为开业的折后折活动和全场46折三重好礼活动，基本都是以商品直接打折的方式为主，这类活动终端操作起来流程简便，直接让利于民，促销效果明显。但是长期使用会让消费者对卖场形成打折定位，不打折就不来买，建议可改换方式或者穿插使用。 另经过市调，了解到小白象等床品商家最近的期间的促销活动为送券和逐级送礼品，收到了良好的效果，并对我方近期的销售造成了一定影响。 综上所述，本档期促销活动在保证各品类毛利率的前提下，建议采取既打折并同时送购物券的方式。至于逐级送礼品的方式考虑到卖场目前人手不多，还需要为此派专人对赠品进行采购，发放、管理等环节问题，目前暂不考虑。本档期活动如下： 活动主题：香港街新世界床品城 十大品牌新品炫动登场 先折又送省“薪”到底 活动一：先折又送省“薪”到底 单套满100元八五折优惠 单套满200元八五折优惠后再送50元现金券 单套满400元八五折优惠后再送100元现金券 累计600元以上八五折优惠后再送150元现金券 多买多送，上不封顶，特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零 活动二：十大品牌新品炫动登场 汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。 2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天） 活动概述：本销售档期为年底最为重要的环节之一，经过前几次的交锋，竞争对手必将推出更大力度的活动，但预计不外乎买赠礼品，买赠购物券和直接打折的形式。我方必须另辟蹊径，建议采用买赠礼品的模式，但是形式有所变化，例如1元就送枕头，5元就送棉被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消 费