S店汽车用品营销管理技巧讲义课件.pptVIP

提高销售人员的积极性 让大家明白到汽车精品能带来收益 完善激励制度，提高销售人员收入 * 如何快速培养销售人员 为销售人员提供有效的培训 厂家的产品培训 销售技巧等 学会编写标准答案 将客户的问题归类 编写出标准答案并让销售员熟记 制定出公司的销售政策 销售政策指导销售目标 * * 现在是交流时间 有问题吗？ “利润率”与“利润”的差别 重点是提升“单车”利润 汽车装饰大多数都是一次性消费 并不是你所卖出去的产品利润率是多少，而是这辆车在安装汽车精品方面能为我们创造多少的利润？ * 改变过去的观念 如何利用汽车精品来营造差异化营销 第二节 * 销售不理想的主要原因是什么 市场饱和？ 品牌网点过多？ 购买力下降？ 产品同质化严重？ 营销及推销做得不好？ 还有…… * * 总结 什么是推销？ 推销就是将产品卖好！ 什么是营销？ 营销就是让产品好卖！ 汽车营销问题分析 　　迈克波特的竞争战略中认为企业的竞争优势主要有： 成本领先优势 差异化优势 专业化优势 * 思考：以上哪个是我们所具有的？ 4S店的营销优势 有统一的形象 有完善的展示 有专业的销售流程 有足够的售后保障 * 当这种“优势”所有人在同时使用时，它将是个无效的策略！ 案例：创造新车型 * * * 案例：创造出“智慧版”车型 * 行业背景 销售情况 竞争背景 * 这么好的产品到底要卖多少钱呢？ * 　　超过20