2009金都莫干山阳光田园营销策划提案（中标执行稿）.pptVIP

修改前原稿 地段特征三自然环境：莫干山是本项目重点借势的自然资源 ●气候——莫干山春秋季长，夏季短，春季长达82天（杭州、上海仅75.7），夏季为59天（杭州、上海长达98天），秋季为68天（杭州、上海仅60.6天）； ●海拔——500米，是最好的疗、休、养高度； ●景观——竹、云、泉“三胜”；清、静、绿、凉“四优”； ●知名度——在民国时期莫干山就与庐山、鸡公山、北戴河齐名，并称为“中国四大避暑胜地”，被誉为“清凉世界”、“江南第一山”。 关键词： 630亩 独幢 合院 联排 叠屋 生态 小镇 社区规划——占地630亩的集独幢、联排、叠屋于一体的生态小镇 建筑风格——原创现代简洁风格建筑 合院独幢 关键词：原创、简洁、现代 联排 户型设计——多重立体式花园，附赠阳光地下室、休闲露台、屋顶花园、前后花园、围合内庭等休闲空间，室内与自然相互交融 关键词：多重花园 社区配套：酒店、会所、商业、幼儿园 关键词：配套齐全，小镇规划 物业管理开发商口碑 --杭州的老牌开发商 --建筑品质相当不错 --实力很强 --在科技地产领域领先于同行 --创新意识很强，产品类型多样化 --在杭州操作的知名楼盘有城市芯芋、富春山居、金都华府、金都华庭等 --从交付使用的金都花园、金都新城、金都新城市花园、金都雅苑、富春山居、金都华庭、金都华府等楼盘来看，金都物业的口碑较好，业主满意度较高。 金都 印象 “金都·阳光田园”项目申报国家建设部科技示范工程 专家咨询会在德清召开 浙江省建设厅科技示范处张处长在会议上说：节能减排是国家的重点工作，今后对这一领域的规范和要求也将越来越多的，金都能坚持一贯的精神做国家级节能减排项目，必将成为是这一领域的领军企业。并表示“金都·阳光田园”项目如何运用先进的科技达到更高的要求，具有重要的示范意义。国家建设部科技发展中心处长张峰在会上对金都能够坚持抓实节能减排开发表示了赞许，他认为金都将工作开展在项目开发的前期，一定会取得事半功倍的效果。 最后，金都房产集团公司总裁吴忠泉发言说：在当前严峻的经济形势市场环境下，金都坚持走绿色节能建筑之路具有重要意义，他表示要做到因地置宜把市场和技术相结合，将“金都·阳光田园”成为德清的第一个国家级科技示范工程，其意义不仅仅是要金都能立足德清，更重要的是要让德清接轨大杭州。 回顾：关于项目的一些关键词 630亩 独幢 联排 叠屋 生态 小镇 原创 简洁 现代 多重立体式花园 绿色科技 节能减排 莫干山 避暑胜地 大杭州都市圈 上海两小时交通圈 科技地产领导者 国家级科技示范工程 产品的核心是什么？ 二、目标消费群定位及分析 根据本项目的整体规划，项目东西两个组团以排屋及经济型别墅为主，目标客群可定为上中产楼盘，中心组团以独立别墅为主，目标客群可划分为上中产中的高端人群。 核心沟通客群：城西富裕客群 主要沟通客群：德清富裕客群、城北富裕客群 辅助沟通客群：杭州城中客群、上海旅游客群 客群区域划分 ●德清：高端人群，以私营企业主、政府高阶公务员为主，预计将消化本案30%左右； ●杭州：上中产人群，以私营企业主、大学教授、政府公务员、企业高管为主，预计将消化本案60%左右； ●上海：上中产人群，以企业高管、私营企业主为主，预计将消化本案10%左右。 目标消费群描述 有这么一群人，我们称之为“上中产” 1、年收入50万-300万 2、有自己的公司，或者大学教授，公司高管 3、偶尔驾上自己的爱车度个小假 4、听音乐会，看话剧，拥有丰富的夜生活 5、出国对他来说也许是回到另外一个家 6、比起流行，也许会更喜欢研究各个国家的文化、古文明 7、来回于各种社交场合，美式的风格下，有一种对欧洲的向往 8、再忙，也不忘关注最新上市的好书和好碟 9、谈话中夹杂着ENGLISH已经成为了一种习惯 10、无需刻意，随意的着装在别人眼里已经成了一种刻意的流行 从财富的角度看，他们拥有优先享用社会活动的某些特权，财富是他们成为优势阶层的基础，但仅仅是基础。 今天的消费者，不是因为需要而买，更多是为了某一种他欣赏和支持的status而花钱，那是购买一种身份（identity），透过这种身份寻求认同。 就象Nike替不同球星出纪念版球鞋，吸引不同球迷，你不是买来穿，而是买来收藏，并因此找到同好。好的项目要去挖掘品牌的status，利用status塑造认同，就像找到消费者的原罪，并提供他赎罪的方式，他就可能成为忠实而长期的支持者。 态度是一种稀缺资源。 上中产阶层对享乐主义价值有着截然不同的现代版本的诠释，那就是追求丰盛人生。他们对文化、对生活格调、对社区、对原生态的自我主张，都成为极欲晋升为这一创层的人的旗帜。 在千姿百态的消费主义符号中，选择居住符号恐怕是上中产阶层的首