华丰公交电视广告推广策划案.docVIP

华丰公交电视广告推广策划案 方案主旨 迅速提高和加强华丰电视广告在东阳市场的份额。扩大其知名度。并通过一系列新颖而又创意的策划，先使东阳百姓产生“谈华丰公交电视，看华丰公交电视。”的轰动效应。这时就自然使更多的商家和企业关注公交电视，从而成为华丰公交电视广告的客户。 公交电视的优势分析。 华丰可以联合公司其他业务推出套餐式的广告业务。更有效的吸引广告主。 （其他优势华丰宣传资料上有，我就不多说了） 公交电视劣势分析 1． 现阶段公交电视播放率不高，常常有车辆是关着电视。 最 忌讳的就是这样。这样给我们潜在客户一种不规范的感觉。自己投了钱原来是不放，有这样的印象在了，就很难有生意做的成。 2． 作为新兴媒体初期对客户的广告周期要求太长。 现在是实验性的阶段，应该将单位周期最小量化，尽量的吸引别人小投入性的来试水。 3． 节目安排不合理。 坐公交车的人一般都是普通老百姓。应该多做一些适合他们的节目。 4． 节目的周期太长。 一次录象要播放10天，引起了乘客的审美疲劳。进之讨厌公交电视。乘客不喜欢了，广告主就更不喜欢了。这样就造成了公交电视还在婴儿期就被抹杀了。 5． 公交电视静悄悄上市，没有得到百姓的关注。作为新兴媒体在初期还是有必要做一定的广告宣传。应当用推广品牌的手法来推广公交电视。适当的包装是有必要的。 6． 广告商在选择广告媒体的时候，第一习惯是选择传统的媒体。 如电视，报纸，户外等。而公交电视作为在东阳新的媒体，广告商还没有这个习惯。这个就像一个人习惯了右手吃饭，现在让他用左手还要吃的快。结果肯定是做的到的。所以要慢慢培养。 7.广告报价不清晰，工作人员业务知识需要加强。 竞争对手的优势。 电视台；作为最有优势的传统视频媒介，已经在人们的印象中根深蒂固了。因为在以前的时候广告商除了选择做东阳台的视频广告就别无选择了。所以他的优势就是独一无二。 邮政DM： 邮政的发放系统比较健全，发放的量相对的比较多。进入这个领域是最早的。顾客群已经相对比较稳定。 群德聚DM： 有专业的文案人员每期会写出精彩的连载和相关的商品故事，在东阳有一定的影响。 最重要的是他们和东阳信息港合作共同开发DM市场。由于电信宽贷和小灵通的原因，信息港有几乎占据了东阳家庭宽贷用户这一块。 报纸：情况和电视是如出一辄。 竞争对手的劣势： 电视：在我的调查中发现，东阳电视台的收视人群除了没有有线电视的人群外就是年龄比较大的爷爷奶奶级的人物。中年和年轻人基本是不看东阳台。只有在有优秀的电视剧而其他台没有放时，中年人会选择看。 邮政DM：形式单一，只有一味的传单式的 广告。调查发现人们很反感这样的传单式的东西， 不会仔细的看，最多只是过一眼就进***桶。如果留意一下看，很多传单都被丢在地上，无人问津。 群德聚DM：他与信息港的合作，在商家一方是做的比较，但是在消费者一方，他的门槛比较高。这样就限制了与客户的互动性。如果我们从这里下手一定可以击败他们 报纸：情况和电视是如出一辄。 市场调查分析报告 为写这个策划案，我在网上进行了一次对公交电视的市场调查。 参加调查人数为72人。调查形式：可以重复多选 时间：4天 地点：各个人气论坛 结果如下： 1. 61%的人十分喜欢动画片（特别是猫和老鼠）、音乐、小品、相声 2. 49%的人讨厌重复的广告和节目 3. 41%的人希望在车上看到当地的新闻 4. 34%的人希望看到最新的影视介绍与片头 5. 23%的人希望看到天气预报 6. 16%的人希望看到本地的消费指南。 7. 15%的人希望看到商场的各种打折消息 8. 15%的人希望看到旅游信息 9. 5%的人希望看到有意义的短片 10. 几乎没有人选择和提高企业专刊 在调查结果中不难发现讨厌周期性长的广告与节目，长期的相同的节目会让人产生厌恶感。还有栏目安排也不合适。在调查中发现很多的人点歌只需要一天。比方朋友生日，为女友点歌，节日等 企业、商店的开业、喜庆、得什么奖之类的。也不喜欢超过五天。这样就造成了个人和商家在心理上接受不了这样的祝福和宣传的方式。另外在传统的电视和报纸都是以三天起，而公交电视作为新兴媒体，在人们心中的认知度还不高的情况下，加之人们的比较心理。最后还是会选择前者而放弃公交电视。因为没有尝试过，心里没有底。 在调查中还可以清楚的看出，公交一族在车上这个空闲的时间内，希望获得新鲜时效的信息。因为晚上时其他台的精彩节目占据了他们的视线，而不喜欢看东阳台，再者又想了解自己的身边每天发生的事件。和一些关系到自己利益的事。比如停水，停电的通知、天气预报、东阳新闻等 在调查中动画片的受欢迎程度是如此的高，在我的意料之外。无论是大人还是小孩都