“挑战杯”创业计划大赛知识培训讲座.ppt

3.4.3 创业计划书—公司战略 明确了公司背景和立足点 公司定位 公司战略 中长期目标 使命宗旨 定位准确 战略可行 主要内容 方法与技巧 3.4.4 创业计划书—市场分析 企业运作的内外部环境 市场需求预测 市场现状综述 竞争厂商概览 目标市场 产品定位 综合全面 客观合理 科学严谨 主要内容 方法与技巧 3.4.5 创业计划书—营销策略 使企业的潜在价值得以实现 营销渠道的选择 营销队伍的管理 促销和广告策略 价格决策 有效性 可操作性 差异化营销 主要内容 方法与技巧 3.4.6 创业计划书—经营管理 预见使企业防患于未然 描述公司发展中将会面临的重要问题 解决问题的供选择方案 预测主要决策可能发生的时间 生产的重要性 管理的科学性 流程的合理性 主要内容 方法与技巧 3.4.7 创业计划书—创业团队 企业价值得以实现的保障 公司的组织结构图 各部门的业务职能 部门负责人及背景 公司的报酬体系 人员的实际经验比学历更重要 强调对未来具有重要意义的管理技能 管理技能要互补又要有团队精神 主要内容 方法与技巧 3.4.8 创业计划书—经济财务状况 能够量化企业的未来价值 经营计划假设条件 预计的资产负债表 预计的损益表 现金流量表 现金流量表的重要性 前后数据的对应性 合理的会计报表分析(静态动态回收期、净现值、内涵报酬率、盈亏平衡点) 主要内容 方法与技巧 3.4.9 创业计划书—融资方案和退出 创业计划的根本意图 确定出资方式的来源构成 投资收益与风险分析 资金退出的方式与时间 资金需求的可信性 资金使用的合理性 退出方式的多元性 主要内容 方法与技巧 3.4.10 创业计划书—关键风险和对策 使预测更加客观和全面 研发风险 制造风险 市场风险 管理风险 成长风险 风险防范对策要科学合理并有可操作性 主要内容 方法与技巧 3.5 创业计划书—最重视的五方面内容 明确的投资退出方式 产品或服务的独特性 详实的市场分析 现实的财务预测 合理的管理队伍 3.6 创业计划书—常见问题 技术的“成熟度不足”或“过度夸大”技术的应用前景 “重复的技术或“简单重复”的创意 没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解” 忽略传统工艺的技术改造项目 缺乏风险防范措施及对策 市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求 市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析 目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清 缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析 财务分析思路不清晰，前后数据不对应 会计、财务和税收等政策的依据不足 标题名称：名不符实、文不对题 章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱 图与表格制作：不合规范 概念和语言：表述欠妥、言难达意 3.7 创业计划书—自我检查 是否显示出你具有管理公司的经验？ 是否显示了你有能力偿还借款？ 是否显示出你已进行过完整的市场分析？ 是否容易被投资者所领会？ 是否有执行总结并把它放在最前面？ 是否在文法格式上全部正确？ 是否打消投资者对产品/服务的疑虑？ …… 四、撰写商业计划书使用的方法 Diagram 2 Diagram 3 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Diagram 2 Diagram 3 Company 公司 Competition 竞争 Customers 客户 3Cs综合法 Place：渠道 Promotion：促销 市场营销组合4PS Price：价格 Product ：产品 市场营销组合4Ps SWOT分析法 STRENGTHS 优势 OPPORTUNITIES 机会 WEAKNESSES 劣势 THREATS 威胁 五、呼伦贝尔学院获奖情况 第五届“挑战杯”全区大学生创业计划竞赛获奖名单 金奖 序号 作品名称 学 院 申报者 合作者 1 简尚墙体装饰公司 美术学院 成丽丽 宋佳、吴晓宇、姜风格、平红 铜奖 序号 作品名称 学 院 申报者 合作者 1 天诚印务有限公司 计算机学院 赵晶垚 官晓丽、刘胤、高培丽、张沿峰 2 儿童潜能开发玩具店 教育科学学院 蔡艳婷 李建、张虹、任志慧、王志慧、王强 优秀奖 序号 作品名称 学 院 申报者 合作者 1 网上花店 法学院 李楠 卜慧敏、高彬 2 草原风旅行社 旅地科学学院 葛宁 胡丽丽、乔春磊、邬倩、姚永浩 第六届“挑战杯”全区大学生创业计划竞赛获奖名单（1） 金奖 序号 作品编码 作品名称 学 院 申报者 合作者 1 G