如何做好一个优秀的导购人员(轻卡).docVIP

. PAGE . 如何做好一个优秀的销售员 一`首先要解除心理障碍. 解除心理障碍,要从以下三方面入手: 第一,要解除产品的心理障碍 解除产品的心理障碍,就要求你对自己的产品要有信心,也就是你所经营永远是最好的.有些销售员总是认为自己经营的产品比别人的差.中国有一句流行语,老婆都是别人的好!为什么呢?中国的女人在别人的面前都是表现得很贤淑,尽量控制住自己的缺点.一旦回到家里,面对已经属于自己的丈夫,心理就完全放松,坐也不注意自己的形象,说话就大大咧咧.由于经常同妻子在一起,优缺点就看得很清楚,所以就有以上的误区.经营自己的产品也一样,总是看到自己产品的缺点.而没有看到别人产品的缺点.就认为自己产品不好.有一个老板,同时经营三个品牌,江淮、福田时代、东风.三个品牌就分成三个专卖店.经营了一段时间,三个店的员工凑在一起聊天,时代专卖店的员工说江淮专卖店的车好,东风专卖店的又说时代车好,这个老板就奇怪了,就把这些员工互调,过了一段时间,员工又是这样议论.这时老板就想清楚了.其实就是员工的心理障碍的问题,所以不解决个人的心理障碍,你永远不是一个成功的销售员. 第二、就是解除产品价格的心理障碍.有些顾客一走进展场,就问这车多少钱?员工大多数立马报上价钱.有些顾客就会说: “听说某某品牌的质量比你们所经营的品牌好,可别人的价格比你们的便宜”.员工就不知所措,大家要明白一点,顾客永远都