万科金域华府公寓属性变化思考.ppt

万科·金域华府公寓属性变化思考;前言 政策解析 客户分析 本体分析 公寓定位 营销推广 竞争话术;70变40; 转变影响;前言 政策解析 客户分析 本体分析 公寓定位 营销推广 竞争话术; 商业地产的春天; 住宅地产：各行房贷利率均收紧; 政策结语;前言 政策解析 客户分析 本体分析 公寓定位 营销推广 竞争话术; 为了研究投资客群真正关心利益点，项目组在5月5日上午，从我司代理的泽西城、嘉盛国际以及建鸿达华都等楼盘中，抽样电话调查问卷80份，其中有效66份，形成数据如下！;分析：1、对于购买公寓的自住以及自住兼投资客群，首付比例的提高意味着该类客群的自动出局。2、自住型客户以及自住兼投资客群由于对首付比例较为敏感、以及对未来收益预期强，因此，产权变动由此产生的首付比例提高无疑会严重影响该部分客户的购买意向。3、本案将有很大该类部分客群，产品性质的变化，会使目标客群缩水严重，后期蓄客任务压力骤增。;问二：今年国家加大住宅产品调控，作为投资者，您觉得若在2010年出手购买投资品，您最关心的是？;问三：在政策频出的今年，您觉得什么政策会影响您的投资决断？;问四：您一般购买公寓产品，主要是用来？;问五：对于投资者，物业产权的年限长短是否会影响您的投资决断？;客户分析重要结论;前言 政策解析 客户分析 本体分析 公寓定位 营销推广 竞争话术;区域价值分析 : 长沙最热武广新城核心央区，地段带来的投资回报率不容小觑;;公寓面积段分割，可商、可住、可办公，可七十二变，符合投资客群多面的投资需求;区域内栋数最高：是市场难得一见的商业公寓投资综合体; 公寓产品价值分析;投资价值凸显;前言 政策解析 客户分析 本体分析 公寓定位 推广拓客 竞争话术; 前??重要结论回顾; 项目定位调整建议;前言 政策解析 客户分析 本体分析 公寓定位 营销推广 竞争话术;需要解决的问题;问题一;策略一;问题二;策略二：形象卖点化，卖点形象化;问题三;策略三之第一招;商HOUSE首次亮相 无门槛办VIP卡 (万客会);开盘;一周一个节点，让中原转介市场疯狂！——针对转介，不断制造营销节点，持续保持市场热度，每天每周都有主推单位，真正控制转介市场，让转介市场与我们一条心，分批消化客户。;策略三之第二招;1、巧设悬念：投资大鳄，您寂寞了吗？  万科金域华府·武广最大甲壳虫商HOUSE 聚合体;2、 倒计时： 售楼处/样板房开放前，利用唯一一块户外广告牌，以“倒计时”形式吸引市场关注;策略三之第三招;前言 政策解析 客户分析 本体分析 公寓定位 营销推广 竞争话术;说辞一;说辞二;说辞三;