威廉伯恩巴克人物分析.pptxVIP

威廉?伯恩巴克;威廉·伯恩巴克 ，1911年生于纽约。与大卫·奥格威和李奥·贝纳被誉为20世纪60年代美国广告“创意革命”的三大旗手之一，是广告文学派的代表，倡导广告创意的先锋，DDB广告公司的创始人。 上大学时，伯恩巴克学的是文学，同时他保持着对艺术的浓厚兴趣，并在写作上开始显露才华。大学毕业时，他获得了纽约大学的文学学位。离开大学之后，伯恩巴克经过一番磨练，逐渐以其文才引起了各方面的注意。 伯恩巴克凭借着手中的一支笔杀入了广告界，他先在葛瑞等一些广告公司工作了七八年，和他人合伙成立了自己的广告公司。1949年，他与道尔（N?Doyle）及戴恩（M?Dane)创办DDB（即恒美广告公司），任总经理。 1967年，接任董事长，后又任执行主席。;标题就这么几个字，却同时完成了两件事：一是说明了大众的定位，二是向预期顾客越大就必然越好的假设提出了挑战。 -------摘自《定位》;Think small;剔除柠檬;送葬车队;对比定位：艾维斯之所以成功，是因为它吧自己与赫茨公司（当时租车业中的老大）挂上了钩。 - -----《定位》;这一广告的高明之处，一是在于它敢于公开承认艾维斯公司所处的地位，同时又申明了公司不忘顾客的厚爱，努力工作的积极态度。这一表态引起了美国消费者的极大兴趣和同情。因为，崇拜强者与同情弱者是人类普遍存在的两种感情。二是在于为埃飞斯公司建立了“比附”位置，也就是说，用哈兹公司的第一衬托自己的地位，使一般顾客通过第一而认定第二，这是一种最优秀的定位策略。艾维斯公司的广告通过巧妙的形式，唤起了人们的同情心理，因而争取了大量的顾客。两个月之后，艾维斯公司竟奇迹般扭转了亏损局面。;他被誉为本世纪60年代美国广告“创意革命时期”的三位代表人物和旗手之一(另二位是奥格威和李奥?贝纳)。他是定位??告的创始人。; 一、广告没有说服力，不能令人花钱购物，就不算好广告。 二、不破除旧规则，旧公式，崭新的广告没有抬头之日。 三、广告人应创制言之有物、信实的广告讯息，负起社会责任。 四、花拳绣腿，没有销售动机的广告，怎能把商品卖出，令收银机发出回响？ 五、广告主题及内容（what To Say），应该与广告表现手法（How To Say）互相配合，发挥销售作用。 六、经营广告的手法，应适应环境，不断修订。 七、过于天马行空的创作艺术，不可以叫做实事求是的“广告艺术”。 八、比起理性和逻辑，直觉和幻想是今天市场及广告行业的所忽略的行销武器。;The end谢谢观看