airbnb的商业模式分析课件.docVIP

学号：3115139001 班级：5066 姓名：王孜婧 Airbnb 的商业模式分析 一、airbnb 公司介绍 Airbnb 是 AirBed and Breakfast (Air-b-n-b)的缩写,中文名:空中食宿。空中食 宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站， 它可以为用户提供 各式各样的住宿信息。这家公司成立于 2008 年 8 月，总部位于美国加州旧金山 市。现在已经成为短租市场举足轻重的企业。 Airbnb 是一个旅行房屋租赁社区， 用户可通过网络或手机应用程序发布、 搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程 序。Airbnb 用户遍布 192 个国家的 34000 多个城市， 超过 100 万条租房信息， 已 经定出 3000 万间/夜。 二、商业模式类型： o2o 和 p2p 模式的结合 O2o 模式全称 Online To Offline，又被称为线上线下电子商务， O2O就是把线 上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下（或预订）商品、服务，再到线 下去享受服务。通过打折、提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互 联网用户， 从而将他们转换为自己的线下客户。 这样线下服务就可以用线上来揽 客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。 Airbnb 是一家进行短租服务的网站，通过为用户提供短时期的住宿信息，完成 住宿需求方与房主之间线上与线下的交易服务平台。它的 O2O 模式并非简单的 互联网模式， 不同于传统的 b2b,b2c,c2c模式，O2O更加重视线下能力。 可以说， 在O2O模式创业中，线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。 在 Airbnb 发展初期，在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的 线下能力获得了维持网站继续运营的资金： 他们在美国大选期间， 以奥巴马和麦 凯恩为卖点各做了 500 个麦片盒，外面都写上限量版，卖出 40 美元的高价，但 里面装的就是普通麦片。结果他们卖完了奥巴马的麦片，麦凯恩的卖的不太好。 于是他们就用这笔资金支撑网站的运营。这是 Airbnb 的团队第一次证明自己的 线下能力，而在 airbnb 的扩张时期，通过雇佣专业摄影师为房东免费拍照，进 行对房屋这一产品的实际勘实也进一步体现的该公司的线下能力。 P2p即peer to peer，是目前新出现的一种商业模式概念即分享经济，分享经 济是在全球普遍出现产能过剩的情况下提出的一种新的经济分类概念， 能够重新 对闲置的资源进行合理的利用并实现经济效益。 它的核心是人人都可以参与且每 个实体都是对等的也就是 p2p 模式，要求严格监管各个层级的服务流程， 保证交 易的公开透明，使交易双方通过更多其他方式快速建立交流沟通并树立信任感， 提高交易的可持续性和公司发展的可持续性。 Airbnb 通过整合社会闲散房屋资 源，提供有别于传统酒店的住宿模式，其联合创始人乔· 吉比亚（ Joe Gebbia） 这样解释道：“On a macro level, The Sharing Economy changes lives all over the world. It ’s not limited just to the U.S.A., it ’s a very universal thing. As a leader in th sharing economy space, we see it first hand. It ’s not jau scto o l thing that started in San Francisco. ” 所以分享经济也成为 airbnb 公司的企业理念和发展基础， 他们更加重视分享， 提倡一种新的生活理念， 创造新的需求和引导供给方观念的转变， 是一种开创性 行为。 三、核心战略 1、价值实现 2008 年项目初期，为了获得项目 AirbedandBreakfast运行经费，几位创始人 通过做一些边缘业务来保证团队的运作， 在美国大选中销售麦片筹集了最初的 3 万美金的项目经费， 后来加入了创业孵化器 --Y Combinator的 2009 年冬季班， 且 获得了 2 万美元的投资。项目正式改名为 Airbnb，很快又获得了红杉资本的 60 万美元的种子基金。 通过不断调整目标客户群， 整合房屋资源， 实行产品差异化 管理，2010 年到 2011 年一年的时间实现了 800%的增长，随后成功的进行了 B 轮融资，金额为 1.1 亿美元，公司估值 13 亿美元，截止到 2015 年结束的 E轮融 资给 Airbnb 带来了 15 亿美元的资金，公司估值达到了 255 亿美元，成为仅次于 小米，Uber 后的第三大创业公司。