房地产电商拓客方案.pdfVIP

房地产电商拓客方案 一、执行目的： 1、通过电商外联拓客手段，最大化的发掘区域市场，促进成交，完成 销售任务； 2、对项目进行全方位立体宣传，透过爆炸性、渗透性宣传手段，扩大 项目知名度及影响力，为后续各项工作做铺垫。 二、执行手段： 1、项目电销推广、信息展示及客户召集工作； 2、项目线下电话执行、派单、拓客及意向客户看房工作。 三、执行细则： 1、 “小蜜蜂”派单 派单频率：每天5-8人/次，周一早高峰、周五晚高峰30人/次， 派单区域： ①区域街沿线商铺、超市、学校、小区（重点老旧小区“扫楼”工作）； ②乡镇巡展 （重点成交区域 “扫村”工作）。 2、 制作宣传道具 类别：牙签筒、烟灰缸、纸巾盒、塑料袋、宣传海报等； 用途：与县城和乡镇的各销售卖场、餐饮店面联合，免费赠予，并在 其卖场适当位置张贴项目海报、投放宣传品，进行全方位长期性宣传。 3、 竞品拦截 在周边竞案500米范围内机动流动拓客，截留竞案客户，真正做到抢 夺区域内市场的购房客户，封锁竞案。 4、 重点区域走访 针对县城老旧小区、待拆迁城中村以及重点成交乡镇进行走访拓客， 配合派单以及巡展工作，最大化发掘潜在客户。 5、 团购 和各单位、学校、社会团体进行团购活动。 6、 “第三方”营销 通过第三方（中介或个人）介绍成交给予好处费形式，发掘潜在市场， 促进成交 7、 成交礼 针对每位成交客户提供成交礼（交首付后），礼品价值300元左右（挂 烫机、电磁炉、豆浆机、加湿器、千元大奖），为增加案场气氛，每 周六、日客户到售楼部签字砸金蛋领取。 8、 周末大抽奖活动 加大对新客户吸引力，每月进月中、月末两次行周末大抽奖 （每次抽 奖针对前半月成交客户）。 9、 看房团 每月组织不少于一次看房团，通过提前征集报名、单位团购、看房直 通车、到访领礼品等形式，促进客户到访以期转成交。 10、 乡镇巡展 针对县城乡镇的宣传手段，在项目重要节点，选择乡镇、农村集市等 人流密集区域，设立室外展点，配合 “小蜜蜂”派单等其他宣传手段，接 受咨询，进行销售引导，以期达到促成交目的。 附表： 乡 镇 村 备 注 11、 到场礼 每月提供200个到场礼，通过到访领礼品等形式，促进案场到访。 12、 异业合作 联系家装公司、汽车4S 店、银行、加油站等行业进行跨行业互动联 展，为客户提供套餐服务等双赢的活动，如购车赠优惠卡，存款赠优 惠卡，以达到促成交目的。 13、 群推广 在区域寻找各类QQ群、微信群、论坛、贴吧进行推广拓客，在平台 上制造话题，吸引受众参与，促使其深入了解项目，以达到广泛宣传 之目的。 14、 建立会员中心 以吸纳新会员为口径，搜集客户信息，通过会员管理，来挖掘客户的 消费能力，并通过客户转介绍等方式，将每个客户的价值实现最大化。 15、 市场调查 以进行市场调查的名义，来搜集客户信息，这样的客户信息比较可靠， 也是自己想要了解的。这样更有利于把握客户，以促进成交。 项目策划部 2018年8月6 日