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霍夫兰的说服模式 “皮下注射论”，又称“子弹论” 传播媒介拥有不可抵抗的强大力量，它们所传递的信息在受传者身上就像子弹击中身体，药剂注入皮肤一样，可以引起直接速效的反应；它们能够左右人们的态度和意见，甚至直接支配他们的行动。 * * 卡尔·霍夫兰 （1912－1961） 美国实验心理学家，传播学奠基人之一。 1936年在耶鲁大学获得博士学位后，是著名的实验心理学家，也是宣传与传播研究的杰出人物。 二战期间和战后，霍夫兰和一批心理学家进行了大量实验，对态度与说服进行了细致研究，提出了众多影响颇大的理论。他们形成了“耶鲁学派”。 传播被视为魔弹，它可以毫无阻拦地传递观念、情感、知识和欲望。 -----施拉姆
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