香水推广方案分析.docVIP

CEY香水推广方案 目录： 1、营销目的 2、企业背景 3、SWOT分析 4、营销环境分析 5、市场机会和问题分析 6、定位 7、营销组合策略 8、预算 1、营销目的：打响知名度，在新开辟的市场上占有一定的份额，增加公司的利润。 企业背景：中型化妆品企业（年产值3000万—1亿元人民币），新引进的香水生产线。 SWOT分析 优势（Strength)：企业形象良好，技术水平先进，员工综合素质高，创新能力强。 劣势(Weakness)：品牌知名度低，缺乏经验，销售群体分散，顾客忠诚度低。 机会(Opportunity)：市场庞大，需求量越来越多。 威胁(Threat)：香水本身的实用性低，知名品牌的竞争压力、同时也占据大部分的香水市场。 营销环境分析：从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。香水在国外，是一个早已介入于生活各个方面的元素，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有香水行业专业的介入，近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立的香水世界。尤其是在法国，香水已经是法国人生活的一个重要元素，和衣食住行一样不可缺少。 市场机会与问题分析： 比较分析，中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念，在一定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找比较分析，中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念，在一定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的，他们所谓的系列产品，总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。中国香水生产企业亟需改变这种模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，积极进行产品的开发和创新。 2007年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到2000亿元人民币。由此可见，香水行业的发展潜力在中国是非常大的。 定位：成为国内知名香水品牌。 一、目标人群： a．主要 （活跃客户） 18~35岁学生，白领； 专业人：如美容师，化妆师等 b．次要（不活跃客户） 35岁以上女性 16~40岁男性 区域市场： 销售：主要以二、三线以下城市为主 地理 :百货专柜、大型商场、小的零售点、大学城附近的卖点 品牌定位 1、中、低档产品 2、消费者一般心态: 1)用完再买 2)没用完，看到喜欢就买 3)亲友赠送 3、一般应用场合: 1)上学 2)上班 3)外出逛街 四、产品定位 （一）卖的是：CEY香水系列产品 （二）谁来买：爱美女性 （三）消费者利益： 1.携带，使用简便。 2.具价值感。 3.不刺激肌肤 （四）、产品问题/机会点 （一）产品的问题点： 1、新产品，不易接受 2、消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间 （二）产品的机会点：香水主要为年轻人准备，他们对美的追求也越来越多，并且我们的香水也很实用。故我们的新产品更年轻、活力、自信的年轻人。 （三）产品的支持点： 1、无刺激，任何年龄皆可使用。 2、价格实惠，新产品性价比高。 3、一年四季都适合使用。 （四）销售重点 分配路线是经由零售商→消费者 代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，商场，化妆品零售店。 7、营销组合策略 一、产品方向选择： 价格 （1）、浪漫系香水30ML/50ML 市场价200元 ，诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布愛的宣言。花香调子的POEME给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。 色调：紫色偏亮； 包装：心形水晶玻璃瓶 （2）、绿逸?清新75?ML 市场价80元， 可以每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界。 色调：绿色清亮 包装：柱状透明玻璃瓶 （3）、薰