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海王星辰自有品牌行路难 作者：中国药妆美容网 日期：2008-2-2 11:13:45 出处：中国药妆美容网 访问次数： 437 第 [1] 页 海王星辰自有品牌行路难 ? 　　既要获得资金迅速扩大店面网络规模，又要保证管理得当提高利润，海王星辰的自有品牌之路虽然想法大胆却并不好走。 ? 　　2006年3月27日，海王星辰连锁药店有限公司（后简称“海王星辰“）与成都三勒浆药业、四川志远广和制药有限公司、四川明欣药业有限责任公司3家成都药厂签订了OEM合作协议，主要贴牌产品为含片、冲剂类的中成药。 ? 　　当业内质疑这场合作的可行性时，三家药厂一致表示，这个合作最大的意义，在于扩大了他们原有的销售渠道。 ? 　　谁是赢家 ? 　　药品不同于快速消费品，按照《药品管理法》的规定，药品的包装和规格必须是唯一的。也就是说，这3家药厂一旦贴了海王星辰的牌子，就不能再进入其他的药店销售。 ? 　　“我们当时也很犹豫，因为涉及的问题比较多，比如区域渠道的归口管理、价格体系的完整等。”此项目的主要参与者，三勒浆药业市场部的董柯君说。三勒浆药业的产品以往主要是通过OTC和超市（保健食品）销售，销售区域集中在江、浙川、渝等地区，目前的销售额是400多万元。 ? 　　董柯君说，考虑与海王的合作，主要是看中了海王的全国销售网络，“通过海王的渠道，可以补充我们在广东、山东等区域的销售。”按照双方签订