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第二章 打造畅销书 畅销书的策划 何为畅销书？ BEST SELLER, book， that, for a time, leads all others of its kind in sales, a designation that serves as an index of popular literary taste and judgment。 在销售上暂时领先于其他同类的书,可作为公共文学品位的表现和评价指标。 《大不列颠百科全书》 畅销书两层面理解: 一是泛指所有卖量大的书； 中国最畅销的书？ 二是专指在大众阅读领域具有超常表现,在较短时间内大量销售，引起读者万众瞩目，口口相传，争相购买，拉动书业市场阵容，甚至成为全社会关注热点的图书。 方厚枢，《“文革”十年毛泽东著作毛泽东像出版纪实》 标准 德国标准：文学类图书年销10万册，非文学类图书3—5万以上 北美标准：精装书10万册，平装书30万册 国内一般业界人士都认可：在普通起印数为1万册的情况下，起码得销售3万册以上才可以称为畅销书。 数量 《时代周刊》、《纽约时报》为代表 畅销书特征： 短期内销量巨大 广大的读者群体 短时间内形成流行趋势，时尚性 有辐射整个图书市场的能力 由社会认可的畅销机构发布畅销信息 与大众传媒的关系 美国各种书榜： 《纽约时报》排行榜 《出版人周刊》 《今日美国》 《书选》 区域 书店排名： 巴诺书店 亚马逊网络书店 中国： 开卷数据 图书商报 各网络书店排名 各书店排名 历史发展 市场经济的产物 阅读取向 修养阅读 信息阅读 娱乐阅读 功利性阅读 二八法则 长尾理论 畅销的永恒主题 情感类（恋爱、结婚、外遇和性爱） 饮食、减肥、美容类 生活处事类 致富发财类 (日)井狩春南《这本书要卖100万----畅销书经验法则100招》p93-94 20世纪70年代到90年代 的美国畅销题材 性 心灵 死亡 中国90年代以来 教材教辅 文学类（反腐败、都市情感、历史小说、青春文学和网络文学）、励志成功类、财经管理普及类、明星名人类、传统文化普及、保健类、休闲类、科普类、素质教育 畅销的六大永恒主题 易图强 爱情婚姻 心理励志 生活实用 大众理财 名人明星 娱乐休闲 影响图书畅销的因素： 读者感兴趣的内容 娱人的制作形式 成功的营销策划 美国书业研究集团：内容（选题、主题）占51%;作者声誉占22%；书评占3%；广告占2% 出版社的知名度、装帧设计、促销等。 运气、推书时机 打造畅销书---从编辑的角度 内容主题 主题 读者定位 作者选取 知名作家 实力作家 青春作家 明星人物 政界高官 装帧设计 时代感 读者需求 舒适阅读 开本（不能太小） 营销策划 书评 首发 媒体连载等 广告 签售 铺货 巡讲 打榜 1995年美国畅销书榜出现的问题，一部商业咨询书籍的几位作者为了保证这本书在《纽约时报》最佳畅销书排行榜上保持连续15周的记录，他们共同购买了5万册这本书。 畅销书的操作时代！ 李鲆 ： 《畅销书浅规则——成就畅销书的116个细节》 ”3214“法则： “一本书能否畅销，除不可测因素外，作者（或主人公）的知名度占30%，主题（写的是什么）占20%，品质（写得怎么样）占10%，另外40%是出版商的策划营销功力。” 作者：《围城》、《管锥篇》 写什么 比 写得好 重要 营销：松本清张《球形的荒野》，原名出版销量惨淡。改名为《一个背叛日本的日本人》一炮走红 。 1995年刘晓庆自传《从电影明星到亿万富姐》还没开写，仅仅这个书名就卖出了108万元的版税！出版商如果对销量没有信心，肯定不会愿意下这么大的血本。 写什么和怎么写 冯小刚《我把青春献给你》 60多万册 姜文《骑驴找马》、《长天过大云》 不赶前者零头 原因：冯小刚写的是读者喜闻乐见的事儿，谈葛优、说徐帆、讲故事、侃段子；姜文却坚持要以导演视角谈创作，写的都是与电影有关的很专业的东西。   井狩春男：《这书要卖100万：畅销书经验法则100招》 井狩春男——如何制作吊人胃口的书腰 名人撑腰 惊跳之语 推荐的推荐 作序的作序 导读的导读 腰封---妖封 布赖恩·希尔 《打造畅销书》 出版社 经纪人 作家 编辑 书店老板 书评人 刘观涛《畅销书的蓄意造作：成长为金牌策划人》 《求医不如求己》 《活到天年》 《扶阳讲记》     只有能够不断“复制”畅销书的人，才是真正的书业英雄。这本书把畅销书运作的每个“隐秘细节”和“操作密旨”都进行了深入解密，应