国际公司经典产品推广培训-佳洁士(2)教材.ppt

欢 迎 参 加 亮齿洁 推 广 培 训 会！ 我 们 来 了！！！ 日 程 安 排 8：30～8：40 开 场 白 8：40～9：10 市 场 知 识 9：10～9：50 产 品 知 识 9：50～10：00 休 息 10：00～10：35 市 场 支 持 计 划 10：35～11：40 销 售 执 行 计 划 11：40～12：00 问 与 答 12：00～12：10 结 束 语 12：10～13：10 午 餐 内容提要 I 市场容量及市场状况 II 消费者需求 消费者购买习惯 牙刷使用和购买习惯 南部市场 东部市场 占有率 分销 占有率 分销 % % % % 黑妹 22.7 89 7.6 57 中华 21.3 87 19.5 94 两面针 15.2 71 13.8 80 高露洁 3.1 41 2.5 44 洁诺 0.2 8 0.6 36 广州 北京 占有率 分销 占有率 分销 % % % % 高露洁 16.4 96 16.0 95 黑妹 21.1 99 13.5 99 中华 14.7 99 洁银 22.0 99 12.8 97 两面针 12.7 99 蓝天