国际采购类似国内的资料教材.pptVIP

欢 迎 光 临 专 业 采 购 技 巧 研 讨 会 专 业 采 购 技 巧 企业中采购的地位和作用 采购企业与供应商的关系 采购的市场开发 供应商的评估与管理 供货水平的跟踪与测量 实用操作技巧 谢 谢 大 家 ！ 供应商参与产品开发 初步的技术分析 制定技术及工艺开发计划 产品的工业化 工艺认可 产品开发与工艺评估-基本步骤 概念化文件 选择供应商 初步技术分析 技术及工艺开发计划 供应商参与产品开发 客户进行产品开发 产品定义经客户确认 产品工业化 产品技术认可 产品工艺认可 选择供应商 供应商初步技术分析 技术及工艺开发计划 产品功能分析 产品故障模态分析 可靠性预测 模型分析 供应商参与产品开发 隐含的功能要求 零件的工作环境 零件维修性 零件加工性和装配性 标识、包装和运输条件 初步技术分析 产品 FMEA 工艺 FMEA 技术工艺开发 Cpk 分析 检具准备 检验工艺卡 控制计划 工艺认可 试生产 I 试生产 II 批量 生产 图纸 发放 投资 模具 初始 样件 概念化 制定技术及工艺开发计划 制造工艺文件 制定质量监控计划 产品的工业化 质量监控计划 I II III 采购企业与供应商的关系 与供应商的关系 长期友好合作， 引发相互竞争， 局部合作。 收益 风险 安全措施 策略考虑 利润区域 战术区域 收益 风险 合作伙伴 简化技术规范 集中数量 引发竞争 简化手续 做好计划 简化技术规范 共同开发 共同投资 引发竞争 集中数量 全球化 共同开发 100% 80% 95% 20% 50% 100% B A C 分析物品 分析供应商 采购工作的重点分析 (ABC 方法的应用) 与供应商的关系 ABC 物品分类， ABC 供应商分类， 相对势力 采购政策 文化背景 … … 哪些因素促使采购方 强有势力 ？ 采购企业的势力 采购方的势力 对对方财务的影响 在采购市场上的地位 产生附带效应 产品为标准产品 供应商转换费用较低 市场信息掌握全面 采购员的素质 销售方的势力 同一领域中供应商较集中 处于垄断地位 与采购方有技术、财务上的依赖关系 存在前向一体化的威胁 产品独特，或具某方面明显优势 内部关系分析 总经理 生产部 财务部 技术部 销售部 质量部 物流部 供应部 采购部 采购部与高层管理 公司中长期发展规划 公司采购政策 采购工作目标 采购预算 采购管理成本预算 采购部与财务部门 了解公司财务状况 确定供应商的付款条件 跟踪标准价格和标准成本 付款通知、外汇支付的准备 对供应商的财务评价 采购部与生产及工艺部门 熟悉产品及其应用 熟悉公司生产的需要 包装、储运的特殊要求 供货水平跟踪及交流 采购部与技术部门 在产品开发阶段，就联系供应商 参与价值分析 参与功能规范的制定 带入市场上的技术信息 对供应商的技术评价 帮助联系供应商的技术部门 采购部与销售部门 销售计划 销售信息反馈 市场对新产品的需求 采购部与供应部门 需求的预测和计算 原材料的采购计划 催促及纠纷处理 供货水平的跟踪和测量 采购部与物流、仓储部门 包装、运输 海关 仓库管理 库存的持续改进 采购部与质量部门 质量验收 供应商的评估 供货水平的跟踪和测量 供应商的持续改进 使 用 部 门 采 购 部 门 供 应 商 采购部门三种工作模式 行政操办 = 形同虚设 传达信息 = 邮政信箱 积极参与 = 采购中心 供应商的管理 供应商能力评估 产品开发与生产工艺认可 初始样件验审 供应商产品质量保证 供货水平跟踪和测量 供应商的管理:五大步骤 供应商能力评估 产品开发与生产工艺认可 初始样件验审 供应商产品质量保证 供货水平跟踪和测量 供应商的质量管理:五大步骤 供应商质量能力 供应商财务状况 供应商成本分析 供应商的生产技术 供应商的物流组织 供应商的管理风险 供应商的人力资源状况 供应商能力评估 质量体系的完善程度 产品的质量水平 标准化的程度 质量要求的可检验性 失效的后果 特殊及关键工序的控制 质量历史 如何评估供应商的质量能力？ 为实施质量管理的组织结构、 职责、程序、过程和资源。 质 量 体 系 大致了解各方面情况 掌握对方优点、能力 评估存在的风险 考察相对势力 为决定取舍准备依据 为相互合作打下基础 供应商评估的目标 供应商能力评估 产品开发与生产工艺认可 初始样件验审 供应商产品质量保证 供货水平跟踪和测量 供应商的质量管理:五大步骤 新的供应商 新的产品或新的生产场地 工艺发生重大更改 停产六个月以上重新供货 新的模具 新的供货目标地点 产品开发与工艺评估-适用范围 * 专业采购技巧 专业采购技巧 * 1965 出生 1985 大学本科毕业 1986-1993 留学欧洲 1993-1997 某大