家居促销活动策划资料教材.pptVIP

1.折扣 形式：直接折扣、满就减、返现 尽量统一折扣（除特价品） 和主要竞争对手比较在形式的选择 平时如何标价，能统一打折 怎样更好的体现折扣力度？ 直接折扣不如返券（价格错觉） 采用满就减形式 价格敏感品类打折再送品类券 折扣有优势： 首度（最低）跌破 折 突出“全场”概念 折扣没优势： 2. 返券 敏感的送不敏感的券 有优势的送没优势的券 核心品项送非核心品项的 惊爆特价是为人气还是销量？ 惊爆放血是用常规武器还是珍藏版？ 低端型号、敏感型号做特价 用对手跑量相近产品做特价 价格惊爆的绝招：相当于 价格一般放量来补 3.特价 家居行业特价选择考虑因素 特价的理由 能知道你是卖什么的 能否引出其他的销售 拿滞销产品做特价还是畅销品做特价？ 特价容不容易转化？（配套性） 特价对其他产品影响怎么解决？ 4.抽奖 抽奖的作用 抽奖的形式？ 现场抽还是买后集中抽？ 怎么让别人相信你的真实性？ 5.买赠 力度的控制 台阶的设计 故意的漏洞 礼品的选择 定位性 展特色 能借势 有价值 礼品选择 时令性 关联性 新颖性 实用性 个性化：LOGO * 6.签售 （1）成功的关键 人气和氛围的营造，冲动消费 怎么让别人相信力度 提前的准备（客户、产品） * （2）签售实施要点 签售与路演可以结合 提前憋单与宣传 签售台的布置 角色尊贵性塑造 “托”的安排 必须限定时间（3小时） 活动规则简单（