旅行社产品组合教材.pptVIP

（二）旅行社产品组合调整的策略 2.缩减产品组合策略 削减产品线活产品项目，特别是要取消那些获利小得产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。 （1）缩减产品组合的方式 （2）缩减产品组合的优点 （二）旅行社产品组合调整的策略 3.高档产品策略 在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目 1）高档产品的生产经营容易为旅行社带来丰厚的利润 2）可以提高旅行社现有产品声望，提高旅行社产品的市场地位 3）有利于带动旅行社生产技术水平和管理水平的提高 承担一定风险。 旅行社惯以生产廉价产品的形象在消费者心中不可能立即转变，使得高档产品不容易很快打开销路，从而影响新产品项目研制费用的迅速收回。 （二）旅行社产品组合调整的策略 4.低档产品策略 在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。 实行抵挡产品策略的好处： 1）借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品 2）充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列 3）增加销售总额，扩大市场占有率 如果处理不当，可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。 此外，这一策略的实施需要有一套相应的营销系统和促销手段与之配合，这些必然 会加大旅行社营销费用的支出。 四、旅行社产品组合的动态平衡 指企业根据市场环境和资源条件变动的前景，适时增加应开发的新产品和淘汰应退出的衰退产品，从而随着时间的推移，企业仍能维持住最大利润的产品组合。 产品组合的动态平衡，实际上是产品组合动态优化的问题，只能通过不断开发新产品和淘汰衰退产品来实现，为此，旅行社需要经常分析产品组合中各个产品项目或产品线的销售成长率、利润率和市场占有率，判断各产品项目或产品线销售成长上的潜力活发展趋势，以确实旅行社资金的运用方向，作出开发新产品和剔除衰退产品的决策，以调整其产品组合。动态平衡的产品组合亦称最佳产品组合。 思考题 1.影响旅行社产品开发的因素有哪些？ 2.旅游线路设计包括哪些内容？ 3.在旅行社产品开发过程中，如何寻求创意？ 4.旅游产品开发需要经过哪些程序？ 5.如何调整旅行社产品组合，实现产品组合的最优？ 模拟实训 依据旅游产品的设计原则与方法，对你所在地的旅游资源进行组合，设计一条旅游线路。 按寝室分组，利用PPT进行讲解。 旅行社产品组合 Include your valentine message, wish or greeting here . . 一、旅行社产品单项评估 （一）利用旅行社产品评价表进行评价 （二）利用波士顿咨询团的成长—— 份额分析矩阵评价 分析项目 分析结果 现状、预测、评分 问题 措施 1.竞争能力 ? ? ? 竞争性强弱 ? ? ? 价格 ? ? ? 成本 ? ? ? 质量 ? ? ? 服务 ? ? ? 信誉 ? ? ? 2.销售增长率 ? ? ? 3.市场占有率 ? ? ? 4.获利能力 ? ? ? 5.经营实力 ? ? ? 6.综合评价 ? ? ? （一）利用旅行社产品评价表进行评价 （二）利用波士顿咨询团的成长——份额分析矩阵评价 市 场 高 增 长 低 率 明星类产品 问题类产品 金牛类产品 狗类产品 高 低 明星类产品。这类产品处于市场领先于快速成长状态，虽然能给旅行社带来稳定的利润，但是也同样能快速引来模仿者，旅行社必须投入大量金钱累维持市场成长率和击退竞争者。因此，明星类产品往往会成为先进消耗者而非先进生产者。 这类产品市场成长率和市场份额都低，是旅行社衰退或失败的产品。他们的利润通常也会很低，因此旅行社需要考虑是否值得保留这类产品 这类产品为旅行社带来大量的现金收入，由于市场增长率低，公司不比大量投资，同时也因为该业务时市场领先者，它还想有规模经济和较高利润之优势。 公司用金牛类产品收入来支付帐款和支持明星类、问题类和狗类业务，因此旅行社应当尽量延长其生命周期 市场成长率和市场份额都很低，是旅行社衰退或失败的产品。 他们的利润通常也会很低，因此旅行社需要考虑是否值得保留这类产品 （二）利用波士顿咨询团的成长——份额分析矩阵评价 收 益