幸福工厂现场营销方案.ppt

宿舍区现场安装体验，限时受理 现场营销限时受理 施工宣传 预热登记 客户洽谈 现场调研 电话营销 以老带新 悬挂横幅 设置易拉宝 张贴海报 流动营业车 散发宣传单 现场演示、下载安装APP 现场咨询 协调手机第三方，增加路演环节 驻点营销 宿舍营销 （晚间休息时间） 充分、灵活利用第三方的积分优惠政策，现场营销时间3-5天，活动期间入网享受优惠政策。 不宜设置体验期，如果营销需要设置体验期也不宜过长，最多3天。 现场营销提前准备号码资源，分批次放号，节省选号时间，现场采集身份证信息，回单位集中受理。 持续跟进、精准营销 现场营销限时受理 施工宣传 预热登记 客户洽谈 现场调研 电话营销 以老带新 第三方提供 注册号码清单及活跃度 联通用户：以老带新，老用户赠送上网时长等优惠政策。 他网用户：结伴入网，可享优惠。 上海加平米 开发线上 受理渠道 协调上海加平米开发线上受理模块，APP定期推送优惠信息，实现WIFI覆盖范围内注册用户可以线上选择预订业务，订单信息转发给客户经理，协调受理。 感谢！ * * * * * * * * * * * * * * 幸福工厂营销方案 目录页 Contents Page 活动目标 1 2 营销要点 幸福工厂专项拓展活动目标 通过本次活动，全省制造商贸行业力争实现以下目标： 重点锁定劳动密集型具备集中宿舍条件的目标客户，通过特殊群体的规模带动，让更多非报销员工了解我公司产品优势特色，提高联通公司知名度。 ? 在厂区、宿舍区开展3/4G产品宣传，利用我公司差异化积分政策及网络优势，吸引用户，抢占市场份额，提高大型制造类企业一线员工3G/4G业务渗透率 。 ? 争取在4季度3/4G业务全省突破2000户，为制造商贸行业2016年业务奠定基础。 批量宽带收益+ 3/4G * A B C 整体转网模式 对于客情关系良好、规模较小或客户管理层具有绝对话语权的客户，可采用客户经理负责制，按照大客户项目谈判方式进行通信业务专网及后续维系工作，由第三方负责业务支撑。 混合模式（推荐） 由客户经理主导，第三方配合，发展企业内线，集中力量在网络建设期、体验期及保护期进行专项拓展，集中拓展后，由客户经理负责客户内业务维系及散户业务拓展。 行业代理模式 对于规模较大、人员流动性较强的客户，可采用行业代理模式。由第三方作为行业代理负责客户内移网业务的发展。联通按代理发展量向第三方发放佣金。 幸福工厂集团客户拓展策略 集团客户 统 一 组 网 统 一 优 惠 统 一 受 理 整合资源、集中发力 目录页 Contents Page 活动目标 1 2 营销要点 两个夯实：客户关系与基础调研 现场营销限时受理 施工宣传 预热登记 客户洽谈 现场调研 电话营销 以老带新 通信基础情况 员工消费习惯 日常作息时间 内部班次、人数 员工骨干名单 进场营销支持 营销方案制定： 产品包装：根据调研摸底情况匹配套餐（本地、全国），包装产品，要注意避免强行换卡的概念，大力宣传联通用户享受优质、优惠的业务。 工作配档：根据客户实际情况制定宣传方案，并制定配档表，确保宣传营销工作序时推进。 … … 施工期预热：宣传+预约 现场营销限时受理 施工宣传 预热登记 客户洽谈 现场调研 电话营销 以老带新 聚焦千人（包含所有员工）以上大型企业客户：3月15日之前完成名单梳理，一阶段256户，4月15日前完成CRM资料修改。 施工期 宣传 预热 登记 联通免费无线WI-FI覆盖疯狂来袭。 相关资费政策要宣传到管理层、员工内线骨干了解。 组织现场活动宣传，营销造势。 充分、灵活利用第三方的积分优惠政策，为宣传期预约登记的用户提供优惠入网政策，填写意向调查表，记录意向用户姓名、电话等个人信息，为以后的营销行为做铺垫。 充分调研、发展种子用户。 * * * * * * * * * * * * * *