腐殖酸肥料营销方案.docxVIP

腐殖酸类有机肥营销方案 一、背景 近年来，我国农业生产保持高投入、高产出模式，耕地长期高强度、超负荷利用。耕地质量呈现有机质含量低、补充耕地等级低、基础地力低，导致土地退化。化肥作为我国使用量最大的肥料，农作物亩均化肥用量21.9公斤，远高于世界平均水平（每亩8公斤），是美国的2.6倍，欧盟的2.5倍；有机肥利用率低，我国有机肥资源总养分约7000多万吨，实际利用不足40%。 全球主要国家有机肥占比 重化肥、轻有机肥的施肥结构，引发土壤板结、农产品品质下降，农产品超标。在绿色农业、生态农业、环保农业下，有机肥将在未来的农业生产中发挥重要作用。 随着科学技术日新月异地发展，应用于农业上的科技也层出不穷，新肥料、新农药、新品种、新技术应运而生，人们的种植和管理方式随着科技的进步而不停地更替着，然而土壤作为农作物生长载体的地位一直没有被动摇。万物要生长得好，土壤的肥沃程度是主要的决定因素之一，土壤中有机质含量决定土壤的肥沃程度。腐植酸是土壤中有机质最具活力的要素，公认为是土壤的“脑黄金”，具有改良土壤，肥料增效，农药助剂，促进生长明显，因此选用腐殖酸类肥料进行销售。 二、 腐殖酸肥料简介 （一）腐殖酸类肥料 腐殖酸类肥料简称腐肥。是指富含腐殖酸和一定量无机养分的有机物肥料。 该类肥料以泥炭、褐煤、风化煤等为主要原料，经不同处理并掺入一定量无机肥料而成。腐殖酸类肥料主要有腐殖酸铵、腐殖酸钾、腐殖酸钠及腐殖酸复合肥等。腐殖酸较能抗微生物分解，是一种缓效的有机肥料。 （二）腐殖酸的特点 1、刺激生理代谢 腐殖酸分子中含有多种活性功能基团，可增强作物体内过氧化氢酶，多酚氧化酶的活性，刺激生理代谢，促进生长发育。如腐殖酸能促使种子提早发芽，出苗率高，在低温下尤为显著；能刺激根尖分生组织细胞的分裂与增长，使幼苗发根快，次生根多，根量增加，根系伸长，使作物吸收水分、养分能力增加。 因此，养分供应充足，作物茎快健壮，枝叶繁茂，光合作用增强，加速养分向子实体转移，促进果实提前着色成熟。 2、养分利用率提高 高产不高效现象已经成了我国作物高产超高产栽培中普遍存在的主要问题，而腐植酸的控氮缓释、解磷增效、防钾淋失、活化微量营养元素的多重作用就显得尤为重要了，能大大提高肥效，均衡营养供给。 腐殖酸含有羧基，酚羟基等官能团，有较强的离子交换和吸附能力；经氧化降解的硝基腐殖酸，可抑制尿酶活动；降解的硝基腐殖酸增加磷在土壤中移动的距离，抑制土壤对水溶性磷的固定，使速效磷转化为缓效磷，促进根系对磷的吸收，是良好的肥料增效剂。 根据中国腐殖酸协会报告显示，在等养分的情况下，腐植酸肥料比常规肥料利用率平均提高10个百分点以上，相当于肥料利用率净增30%～40%；腐植酸肥料在减量20%时，稳产、增产效果仍然十分明显。 3、改善土壤结构 腐殖酸可以促进土壤水稳性团粒结构的形成，调节土壤 PH 值， 调节土壤水、肥、气、热状况，提高土壤交换容量，达到酸碱平衡，提高土壤保水保肥能力，促进土壤微生物的活动，使好气性的细菌、放线菌、纤维素分解菌的数量增加，加速有机物质的分解转化，促进营养元素释放，便于作物吸收营养。 4、增强植物植物抗逆性质 腐殖酸能减少植物叶片气孔张开强度，减少叶面蒸腾，从而降低植株耗水量，使植株体内水分状况得到改善，保证作物在干旱条件下正常生长发育，增强抗旱性。腐殖酸多为两性胶体，表面活性大，对真菌有抑制作用，可增强作物坑寒性，易被细胞膜吸附，改变细胞膜渗透性，促进无机养分的吸收，防止腐烂病、根腐病，减轻作物害，农药使用量可节省 10-15%。 5、增产提质 腐殖酸类肥料对于提高农作物的产量、改善农产品品质的作用是十分显著的。但由于应用作物不同、肥料种类不同及肥料中各有效组分比例的差异，增产提质效果也自然有很大差别，增产幅度较小的大田作物增幅大约在 5％-15％，而增产幅度较大的蔬菜类则增产 15％-30％， 据沈阳农业大学试验：草莓施用腐殖酸复合肥可比等养分处理增产 84．6％。从改善农产品质量方面看，该类肥料具有提高子实中糖分、Vc 等营养成分含量和降低子实中有机酸含量的功效，并可促进果实提早着色。 三、市场分析 （一）市场规模分析 1、潜在市场巨大 我国是个农业大国和人口大国，农业是国民赖以生存发展的基础，种植业是农业的主导产业，粮食问题堪称重中之重。我国耕地面积 18 亿亩，中国以占世界约 7%的耕地作物养活约占世界 22%的人口。 我国粮食增产大部分来自化肥的作用。由于过度追求产量，而大量依赖化肥，又不完全了解土壤状况和作物的营养需求规律，不懂得及时补充中微量元素及有机肥料，而导致农业畸形发展。过度施用化肥导致了土壤缺乏有机质而造成土壤肥力的下降（约30％缺钾，50％缺磷，80％的面积缺氮，还有些土壤的有机质已经不足1％），同时限制了我国农业的持续