建企业核心竞争力跟执行力（陈乐平）教材.ppt

目录 引入核心竞争力概念 案例研究 DELL 联想 乐凯与柯达 企业核心竞争力与比较竞争优势 构建企业核心竞争力 关于企业核心竞争力的小结 核心竞争力 企业哲学 企业执行力研究 关于化妆品行业研究 前言 当前的企业竞争与发展，只靠简单的低成本、高质量是不足以维系的，要从深层次了解组织，理解企业，研究企业的本质推动力，构筑企业可持续发展的生态环境，使企业在竞争与创新中发展壮大 本课程试图通过对DELL、联想 、乐凯、柯达等的案例分析，触及企业核心竞争力和企业执行力的要素，讨论企业核心竞争力和执行力在企业竞争与发展中的作用，如何构建企业核心竞争力与执行力，以期能对现实企业有所裨益 引出企业核心竞争力的概念 中国足球队，中国蓝球队，中国兵乓球队 城市间的竞争力比较 讨论、列表、分类，悟出些道理，引出概念 DELL案例研究 关于联想 业绩与市场份额 销售渠道平台 销售渠道平台 平台：全国共7个，是联想自身的销售与管理机构，每个平台为100多人或更多 总代理：共50个，起点1.5亿元的销售额 一级代理 ： 行业代理：要求具有行业背景 经销商 1+1专卖店 商用精品专卖店 管理政策：严格的契约体系 销售政策：台阶返点，具长期支持，提成，价格控制，商品不跨区 服务体系 联想组织 阳光雨露，中心城市 签约服务商 经销商均是服务商 专业服务商 备件政策 物流体系 采购体系 生产厂 优劣势分析