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1.行为产生的机理 动机是人的行为产生的直接原因，而动机则是由人内在的需要和外界的刺激共同作用而引起的，其中人的需要是人的行为产生的根本原因。 2.需要层次理论 美国心理学家马斯洛(A.Maslow)于1943年提出了著名的“需要层次论”，把人类的需要划分为5个层次；认为人类的需要是以层次的形式出现的，按其重要性和发生的先后顺序，由低级到高级呈梯状排列，即生理需要—安全需要—社交需要—尊重需要—自我实现需要。 ;需要的循序渐进性：在低层次的需要获得相对满足之后，才能发展到下一个较高层次的需要； 需要的主次性：较高层次的需要发展后，低层次的需要仍然继续存在，但其影响力已居于次要地位； 需求的差异性：由于个体的差异，不同人的需要的水平、对需要的满足程度可能不尽不同。;3.需要理论在农业推广中的应用 ①深入了解农民的实际需要（合理可行的需要）。 启发、诱导、挖掘农民需要； 要尊重农民的客观需要； 辨别合理与不合理、合法与不合法的需要； ②分析农民需要的层次性。 根据需要理论，推广人员应该对不同地区(发达、一般、落后)和不同个体(生产水平高低等)制定不同的推广目标，满足不同地区、不同农民的不同需要。 ③分析农民需要的主导性。 所谓需要的主导性是说众多的需要当中，某种需要在一定时期内起主导作用。它是关键的需要，只要一经满足，就