解决方案式销售五步法(学员手册)教程文件.pptxVIP

解决方案式销售五步法; 黄鑫亮 高级咨询师 培训讲师职业背景： 新加坡印集团厦门希尔咨询公司 培训师/高级咨询师 湖北省武汉永鑫船舶附件有限公司股东 副总 武汉大学 外聘讲师 合众教育 特邀讲师 曾为广东移动金讲台讲师;一、形势定位篇：形势认知 1、移动互联网新格局 2、流量经营新时代 3、新形势下集团客户新定位 二、营销推广篇：推广解决方案五步法 1、营销策略：产品价值分析 2、营销策略：有效服务与有效拜访 3、营销策略：信息化需求探寻 4、营销策略：明确商机与跟进 5、营销策略：方案设计与推介 6、营销策略：竞争应对与促成;网络和业务竞争;全竞争形势下;;通过销售工 作创造价值;解决方案式销售;集团客户信息管家;;客户经理营销四等级;一、形势定位篇：形势认知 1、移动互联网新格局 2、流量经营新时代 3、新形势下集团客户新定位 二、营销推广篇：信息化产品推广解决方案七步法 1、营销策略：产品价值分析 2、营销策略：有效服务与有效拜访 3、营销策略：信息化需求探寻 4、营销策略：明确商机与跟进 5、营销策略：方案设计与推介 6、营销策略：竞争应对与促成;营销策略：产