不同渠道偏好和运营成本下双渠道闭环供应链定价决策研究.pdfVIP

第２７卷　第１２期 运　 筹　 与 　管　 理 Ｖｏｌ．２７，Ｎｏ．１２ ２０１８年 １２月 ＯＰＥＲＡＴＩＯＮＳＲＥＳＥＡＲＣＨＡＮＤＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＳＣＩＥＮＣＥ Ｄｅｃ．２０１８ 　 　 不同渠道偏好和运营成本下双渠道闭环 供应链定价决策研究 赵 静，　肖亚倩 （天津工业大学 理学院，天津 ３００３８７） 摘　要：本文以消费者对传统零售渠道和网络直销渠道的不同偏好和不同渠道运营成本为基础，研究零售商销售 新产品并回收废旧产品、制造商开辟网络直销渠道的双渠道闭环供应链中成员的定价决策问题。建立三种不同市 场权力结构下的定价博弈模型，用逆向归纳法得到模型的最优解，并用解析分析和数值分析得到消费者的渠道偏 好程度和渠道运营成本对定价决策和利润的影响。研究表明：最优直销价格随网络直销渠道偏好程度的增加而上 升，最优零售价格随网络直销渠道偏好程度的增加而下降；网络直销渠道运营成本增加对零售商有利但不利于制 造商；传统渠道运营成本的增加对所有成员都不利。 关键词：闭环供应链；双渠道；定价；渠道偏好；运营成本 中图分类号：Ｏ２２４　文章标识码：Ａ　文章编号：１００７３２２１（２０１８）１２０１０８０７　ｄｏｉ：１０．１２００５／ｏｒｍｓ．２０１８．０２８５ ＰｒｉｃｉｎｇＤｅｃｉｓｉｏｎｏｆＤｕａｌＣｈａｎｎｅｌＣｌｏｓｅｄＬｏｏｐＳｕｐｐｌｙＣｈａｉｎｗｉｔｈ ＤｉｆｆｅｒｅｎｔＣｈａｎｎｅｌＰｒｅｆｅｒｅｎｃｅｓａｎｄＯｐｅｒａｔｉｎｇＣｏｓｔｓ ＺＨＡＯｊｉｎｇ，ＸＩＡＯＹａｑｉａｎ （ＳｃｈｏｏｌｏｆＳｃｉｅｎｃｅ，ＴｉａｎｊｉｎＰｏｌｙｔｅｃｈｎｉｃＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｔｉａｎｊｉｎ３００３８７，Ｃｈｉｎａ） Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｏｆｃｈａｎｎｅｌｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅｏｆｃｏｎｓｕｍｅｒｓａｎｄｏｐｅｒａｔｉｎｇｃｏｓｔｓｏｆｃｏｎｓｕｍｅｒｓｔｏｔｈｅ ｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｒｅｔａｉｌｃｈａｎｎｅｌｓａｎｄｎｅｔｗｏｒｋｄｉｒｅｃｔｃｈａｎｎｅｌｓ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｓｔｕｄｉｅｓｔｈｅｐｒｉｃｉｎｇｄｅｃｉｓｉｏｎｏｆｔｈｅｄｕａｌｃｈａｎｎｅｌ ｃｌｏｓｅｄｌｏｏｐｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎ，ｗｈｉｃｈｉｓｒｅｓｐｏｎｓｉｂｌｅｆｏｒｔｈｅｒｅｔａｉｌｅｒｔｏｒｅｃｙｃｌｅｔｈｅｗａｓｔｅｐｒｏｄｕｃｔｓａｎｄｔｈｅｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ ｔｏｏｐｅｎｔｈｅｄｉｒｅｃｔｃｈａｎｎｅｌ．Ｔｈｒｅｅｇａｍｅｐｒｉｃｉｎｇｄｅｃｉｓｉｏｎｍｏｄｅｌｓｕｎｄｅｒｄｉｆｆｅｒｅｎｔｍａｒｋｅｔｐｏｗｅｒｓｔｒｕｃｔｕｒｅｓａｒｅ ｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄ，ａｎｄｔｈｅｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｉｎｇｏｐｔｉｍａｌｓｏｌｕｔｉｏｎｓａｒｅｓｏｌｖｅｄｂｙｂａｃｋｗａｒｄｉｎｄｕｃｔｉｏｎ，ａｎｄｔｈｅｎｔｈｅｅｆｆｅｃｔｓｏｆ ｃｈａｎｎｅｌｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅａｎｄｃｈａｎｎｅｌｏｐｅｒａｔｉｏｎｃｏｓｔｏｎｔｈｅｏｐｔｉｍａｌｐｒｉｃｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓａｎｄｔｈｅｍａｘｉｍｕｍｐｒｏｆｉｔｓａｒｅａｎａ ｌｙｚｅｄ．Ｔｈｅｒｅｓｕｌｔｓｓｈｏｗｔｈａｔｔｈｅｏｐｔｉｍａｌｄｉｒｅｃｔｐｒｉｃｅｓｉｎｃｒｅａｓｅａｎｄｔｈｅｏｐｔｉｍａｌｒｅｔａｉｌｐｒｉｃｅｓｄｅｃｒｅａｓｅ，ａｓｔｈｅｃｏｎ ｓｕｍｅｒｄｉｒｅｃｔｃｈａｎｎｅｌｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅｉｎｃｒｅａｓｅｓ；ｔｈｅｉｎｃｒｅａｓｅｏｆｏｎｌｉｎｅｃｈａｎｎｅｌｏｐｅｒａｔｉｎｇｃｏｓｔｏｆｏｎｌｉｎｅｄｉｒｅｃｔｓｅｌｌｉｎｇ ｃｈａｎｎｅｌｉｓｂｅｎｅｆｉｃｉａｌｔｏｔｈｅｒｅｔａｉｌｅｒ，ｂｕｔｉｔｈｕｒｔｓｔｈｅｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ；ｔｈｅｉｎｃｒｅａｓｅｏｆｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｃｈａｎｎｅｌｏｐｅｒａｔｉｎｇ ｃｏｓｔｉｓｎｏｔｂｅｎｅｆｉｃｉａｌｔｏｔｈｅｍ． Ｋ