如何写创业计划书.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 创业：就是在不掌握和控制资源的条件下对商业机遇的追求。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 自然条件 基础设施条件 原材料及辅助材料供应 燃料动力供应 人力资源条件 社会、经济、人文条件 政策环境 主要原材料、燃料动力费用估算 土地费用 其它应考虑的因素 与政府的关系 目标市场 战略布局 各备选方案比较 * 项目的可行性研究 项目实施的各阶段 资金筹措安排 技术获得 勘察设计与设备订货 工程招标与施工准备 工程施工 生产准备 试运转 竣工验收 项目实施进度安排 项目实施管理机构 项目实施费用 建设单位管理费 生产筹备费 生产职工培训费 办公家具购置费 勘察设计费 其他应支出的费用 * 项目的可行性研究 SWOT 分析 PEST分析 波士顿矩阵 安索夫矩阵 GE 矩阵 波特五力分析模型 麦肯锡战略7S模型 产品生命周期曲线 * * SO战略 依托内部优势 利用外部机会 WO战略 依托外部优势 克服内部弱点 ST战略 依托内部优势 规避外部威胁 WT战略 克服内部弱点 规避外部威胁 优势（Strengths） 劣势（Weaknesses） 机会（Opportunities ） 威胁（Treats） 内部环境 外部环境 外部机会 外部威胁 -我国人口总量巨大，汽车潜在用户多； -国家将出台许多刺激汽车消费的政策； -国内轿车市场增长强劲，进入成长期； -并购使公司有机会进入新的细分市场； -全球性零部件采购； -大部分竞争对手尚无力快速扩张； -汽车出口政策将更宽松； -轿车从价格竞争转为产品竞争，公司产品的性价比比较高。 -汽车产业较易受经济周期影响； -我国轿车市场的品牌竞争更加多元化； -加入WTO后国外产品对市场的影响加大，目前公司尚 无力在技术和成本上与其竞争； -地方保护主义对公司进入新的地域市场不利； -汽车各种相关费用不利于消费增长； -购买者的持币待购现象； -竞争对手正推出成本更低的产品。 竞争优势 竞争弱势 -公认的市场领导者； -政府的支持； -公司有强大的制造能力，可以发挥规模经济优势； -拥有认知度高、声誉好的品牌； -拥有国内最强的研发机构和产品革新能力； -拥有比竞争对手更宽的产品线； -产品质量、性能优越； -公司市场覆盖很大的地域; -新联盟扩大了公司的竞争能力. -同类产品成本比竞争对手高； -财务状况一般； -产能过剩较大； -国企遗留问题尚待改革； -在最有潜力的10万元经济型轿车市场竞争力 尚弱； -服务网络建设有待加强。 * * 行业内企业 供应商 用户 潜在进入者 替代品 威胁 威胁 谈判 谈判 * 什么环境因素正在影响着组织？ 这些因素中哪些是当前最重要的因素？下一年呢？ 政治/法律 垄断立法 环境保护法 税务政策 外贸管制 雇佣法 政府稳定性 社会文化因素 人口统计 收入分配 社会流动性 生活方式的改变 对工作和闲暇的态度 消费特征 教育水平 经济因素 商业周期 GDP 趋势 利率 货币供应 通货膨胀 失业率 可支配收入 能源供应的稳定性和费用 技术 政府对研究的支出 政府和产业的科技政策 新技术研究开发 技术转移的速度 淘汰率 波士顿咨询集团是世界著名的一流管理咨询公司 他们在1970年创立并推广了“市场成长率---相对市场份额矩阵”的投资组合分析方法 * * BCG矩阵（波士顿咨询集团） ： 专门为企业的各分部在不同的产业进行竞争时，为各分部单独制定发展战略的分析方法。 * 行业吸引力 [市场增长率] 企业实力 [市场占有率] 低 低 高 高 瘦狗业务领域 海尔电脑 海尔手机 …… 问号业务领域 海尔药业 海尔彩电 金牛业务领域 洗衣机、冰箱、家用空调、热水器 明星业务领域 中央空调 家居集成 透明酒柜 企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标 * * 企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括 结构（Structure） 制度（Systems） 风格（Style） 员工（Staff ） 技能（Skills） 战略（Strategy） 共同的价值观（Shared Value） * * 图 麦肯锡7S模型示意图 * 初生 发展 成熟 衰退 销售额 新技术 老技术 盈亏平衡分析模型工具 财务比率分析模型工具 分为四类:偿债能力比率、盈利能力比率、营运能力比率和发展能力比率分析模型工具 敏感性分析模型工具 现金流预测模型工具 公司价值模型工具 * 这一类比率反映出企业赚取利润的能力 1