1-5株洲市五里墩乡旅游资源市场.docVIP

大学生毕业论文（设计） 株洲市五里墩乡旅游资源市场 推广策划案 姓 名：杨灿 学 号：201105010030 所在院系：经济贸易管理系 学科专业：市场营销 指导教师：郭义祥 二〇一二年十一月 前言 本次策划的背景：湖南省株洲市五里墩乡位于株洲市东南部，境内山清水秀，环境优美，民风淳朴；有良好的生态自然环境和人文景观。五里墩乡旅游资源的开发积极引进绿色旅游理念，发展以休闲游、亲子游、健身游及宗教体验游为主的城郊旅游，致力打造城郊休闲品牌，该乡种植了2200余亩油菜田，并在2009、2010、2011年成功举办了三届油菜花节、民间剪纸艺术节，同时安排有摄影大赛、趣味运动会、民间剪纸艺术展、自行车巡游慢骑赛、“花海寻宝”互动等6大主题活动，吸引了株洲、长沙、湘潭等地近10万游客前来观赏“油菜花海”的盛景。为了吸引更多的大城市居民游客前来观光旅游，特为株洲市五里墩乡的旅游资源进行市场推广策划。 本次策划的目的：以各种广告、公关活动、促销活动为向导，同时通过各种广告、公关活动、促销活动活动将株洲市五里墩乡村旅游推广出去，从而提升株洲市五里墩乡村旅游的知名度，争取在湖南市场上开拓出自己的一片市场，并逐渐的扩大市场份，提高销售量。 本次策划的主要内容：包括市场分析、新品分析、新品SWOT、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、市场分析 1 (一) 宏观环境以及行业分析 1 (二) 消费者分析 ... ... . 1 (三) 竞争对手分析 ... ... .. 1 (四) 市场分析 ... ... .. 1 二、新品分析 ... ... ... ... .1 三、新品SWTO分析 1 (一) 优势 ... ... ... ... . 1 (三) 机会 ... ... ... ... . 1 (四) 威胁 ... ... ... ... . 1 四、产品定位 3 五、推广目标 3 六、推广策略 3 (一) 广告语 ... ... .3 (二) 公关宣传活动 ... ... ... .. .3 (三) 促销 .. .. 3 (四) 媒体选择 .. .. .. .. . 3 七、经费预算 4 八、效果评估 4 一、 市场分析 （一）宏观环境以及行业分析 五里墩乡举办首届油菜花休闲旅游节，期间共有10万余名游客前往该乡田间观看“油菜花海”盛景，旅游收入达到400万元。乡里的10多家农家乐客人如潮。最火爆的一天，乡间停了大小车辆1100多辆，还有数不清的自行车，更有不少市民甚至步行前往观花。预计本方案实施后在旅游收入400万元的基础上提高50%，达到600万元。 （二）消费者分析 城市人们生活水平提高，旅游经济能力得到保证，消费者越来越喜欢健康休闲绿色的旅游。 （三）竞争对手分析 特色旅游内外竞争对手多。省内的浏阳高坪、镇头等乡镇，省外的罗平、婺源、江苏新化等六大全国性油菜花旅游地。 （四）市场分析 湖南全省总人口6845.20万人，城镇人口2885.25万人，65岁及以上老年人口620.26万人。在争取省内旅游人员的同时，吸引更多的周边省份旅游者，所以说市场潜力巨大。 二、新品分析 绿色，健康，生态，休闲。发展亲子游、健身游及宗教体验游3大特色休闲游，助推休闲观光农业。在五里墩乡举行的芦淞油菜花节，吸引了株洲、长沙、湘潭等地游客前来观赏“油菜花海”的盛景。 三、新品SWOT （一）优势分析 1.旅游资源丰富。五里墩乡位于凤凰山脉、枫溪水系的狭长地带，有观音古寺、千年古樟、镇龙宝塔、南塘水库、青少年绿色营地和休闲旅游景点，堪称株洲的“城市后花园”。近年来，凭借丰富的自然旅游资源和历史人文资源，着力发展亲子游、健身游及宗教体验游3大特色休闲游，助推休闲观光农业。 2.地理位置优越。湖南省株洲市五里墩乡位于株洲市东南部，境内山清水秀，环境优美，民风淳朴；有良好的生态自然环境和人文景观。 3.政府的大力支持。目前长株潭是国家两型社会建设试点单位，绿色健康生态旅游符合“资源节约型，环境有好型”发展理念。 （二）劣势分析 1.旅游品牌优势不足，竞争对手多。油菜花原产地在欧洲与中亚一带，植物学上属于一年生草本植物，属十字花科。在我国栽培较广，以长江流域和以南各地为最多。周围地区也与有类似旅游主打品牌。 2.基础设施不完善，旅游接待能力有限。旅游区域属于乡间，交通等基础设施建设不完善。不少市民步行前往观花，可以说明这点。所以提高公共服务设施建设，扩大旅游接待能力非常必要。 3.旅游资源有待整合。进一步发掘境内的旅游资源，整合古樟、古塔、古井、古寺、剪纸和龙狮表演艺术，整理好三座塔、恢复百