《房·生活》专刊的市场推广.docVIP

《房·生活》专刊的市场推广 一、市场推广策略： 就《房·生活》专刊而言，制定市场推广及媒体和发行策略，认真分析读者定位，调研消费群体，划分读者范围并根据办刊的内容定位、风格特点细分针对性强的适当的直接客户，并认真作好与客户沟通和维护工作，是《房·生活》专刊市场推广及媒体和发行业务的行为准则和工作宗旨。 1.前期准备工作: 市场推广工作要脱离盲目性，首先必须要做好市场的调研工作。应根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体的相关资料，确定销售群体，分析销售群体的购买能力，购买特点及集中地区，这是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。 2.市场推广策略： 根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上开展媒体业务和市场品牌的推广宣传活动。 3.发行基础的建立： 选用适当发行人才，制定基本发行计划和长期发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。 4.媒体队伍和市场推广业务的建立 选择适合于本刊特点的媒体人才（应具备现成的客户网络，有良好的客户资源，先进的媒体运作理念，诚信的人品及一丝不苟的客户服务精神）确定媒体策略，制定媒体发展计划及方案，以确定对本刊极具开发潜力的媒体客户。 选择适合的市场人才，（具备公关能力、策划活动、书写文案的能