大童保险代理-北京销售管理部总经理宣导稿0810.pptVIP

宣导目录 新制度出台背景 新制度具体内容 新制度推广与对接 宣导目录 新制度推广背景 新制度具体内容 新制度配套模式 七、营销体制改革展望 2、大童销售伙伴踏上新的发展道路 ——会销售的人，稳定、安全、平等的工作环境 理财主任（见习员工）：（5%、6%、7%、8%） 理财经理（合格员工）： 6000标保：1200+2100+360+360+330=4350 销售总监（优秀员工）： 10000标保：1800+3500+800+600+330=7030 ——销售组织能力强于个人销售能力的人 会增员但不会管理的人：师傅津贴是最大的奖赏 会增员还会组织增员开展销售：培养成为大童平台上最好的商人 ——深刻理解销售总监这个神奇的职级 他可以是一名优秀的销售员工 他又可以是一家小型代理公司 他可以让真正会管理、会组织销售的人拿到最大的管理利益。 再看新奇士协会 新奇士，是美国十大农业协会之一，也是世界上最大的水果蔬菜类合作社，总部设在洛杉矶，6000多个成员基本涵盖了美国西部的加利福尼亚州和亚利桑那州的大部分果农。新奇士协会已有108年的历史，其成员生产的脐橙、柠檬、葡萄柚、柑橘等水果，统一用新奇士商标。 协会根据全球的市场变化，统一确定种植计划，统一价格，统一进行广告宣传。协会对成员提供全套服务，协会内部实行专业化分工，有近百家包装厂、饮料加工厂和副产品加工厂，同时拥有一批专职从事各种服务的专业队伍，果农种田很轻松。 百年新奇士，作为一个民间的行业协会之所以运作得这么成功，其中一条重要经验，就是协会的目的是真正为了服务成员单位，在服务中发展，在服务中壮大。 ——充分认识大童平台的价值，只有平台才能整合社会资源 大童的价值绝不仅仅在于组织人员开展销售，真正的也是最大的价值在于为社会上一切有资源、有想法、有能力的人提供良好的创业平台以及整合资源创造价值的平台。 如果我们成为销售员工归属、代理商依赖的大平台，我们就是代理人真正的家。 宣导目录 新制度推广背景 新制度具体内容 新制度推广与对接 （二）销售组织职能与职责 统一招募流程及销售人员面试 新人培训、各层级晋升培训、点单培训 会议管理 业务节奏 销售支持 荣誉体系 ——销售管理部总经理的定位 销售管理部是一家销售公司最基础同时也是最重要的一级销售管理单位。 销售管理部总经理是公司最重要的管理干部之一，也是未来公司高级管理干部的主要来源。 新体制下销售管理部总经理的身份首先是公司管理岗的一级员工，其次才是销售岗的人员。 销售管理部总经理采取公司任命制，享受所有后线员工的待遇，同时也接受公司人事部门的考核与管理。 ——销售管理部总经理的职责 1、目标达成。围绕公司下达的任务目标，制定相应的工作计划，并根据计划组织开展销售工作，确保任务目标的达成 2、文化建设。按照公司要求建设团队文化，营造简单和谐、目标一致、积极向上的销售氛围 3、队伍建设。建设一支具有较强销售能力的销售队伍。选聘具有较强销售能力的人员，并能够不断开拓和维护销售渠道 4、人员培训。组织管理部的日常学习、训练和辅导，不断提升管理部人员的销售能力和专业品质 5、日常管理。根据公司的要求和管理部实际的销售工作需要，组织管理部各项会议，并经常组织以达成任务目标为目的的各项活动 6、功能小组。建立并管理三个功能小组：会议功能小组、培训功能小组、产品功能小组 7、销售支持。以行销活动、行销工具、产品推介会等形式，努力降低队伍销售难度，切实提高组织的销售能力 8、客户服务。受理并解决客户服务的相关问题，协调客户、员工及公司之间的关系，提升客户服务水平，维护公司形象 9、上传下达。即时向团队传达公司信息，并向公司反映团队情况及存在问题 10、其它相关销售组织工作 ——销售管理部总经理的任职标准 1、大学专科以上学历，年龄在30至45周岁之间，5年以上寿险营销管理经验； 2、身体健康，相貌端正； 3、具有较强的销售组织能力、沟通能力、训练辅导能力，具亲和力、敬业精神，无不良品行记录； 4、最近三年个人年均收入10万元以上； 5、特别优秀者，条件可适当放宽。 ——销售管理部总经理薪酬待遇 1、管理薪酬待遇=岗位基本工资+绩效奖金+年终奖+社会福利保障 2、个人业务销售收入=销售佣金（首年度及续期佣金）+师傅津贴+自主经营费用+季度奖金。 3、优秀的销售管理部总经理可以按规定参与公司股权、期权的分配。 管理薪酬待遇 销售管理部总经理岗位基本工资一览表 绩效奖金计提一览表 销售管理部总经理年终奖按后线员工由公司统一发放。 社会福利保障：以基本工资为基础，根据国家相关法规进行社会福利保障的计发。 个人业务销售收入 销售管理部总经理不参加个人业务考核 销售管理部总经理享受个人销售佣金 销售管理部总经理按销售总监同等标准