你为什么要当主管？？？.pptVIP

晋升当月职级:正式业务员 个人FYC:6个月6600元 累计直接增员:2人 累计增员：3人 业务继续率：75% 你知道自己离晋升还有多远吗？ 如何更快实现你的梦想 1、做好活动管理 业务伙伴对于一段时间内从事的推销活动过程（包括推销对象与推销目的）拟定量化目标，并记录实际结果，且评估自己技能成熟度的一套管理办法。 团队主管对业务员的推销活动计划作事先的指导，并于一段时间后检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，使业务员的活动量能不断提高，技能不断提升的一套管理办法。 2、改变习惯 习惯就是命运，改变是唯一的出路。 让我们一起共勉 看不到“危机”才是真正的“危机”，未来只能成功不能失败，因为这是我们自己的未来，在这个行业也许我不能成为一个“最优秀”的成功者，但我不能眼看着自己成为一个“注定的失败者“ 我们的立场 1、人寿保险是每个人的必需品，是人生旅途中最安全的安全网； 2、今天我决定放下无谓的自我和面子； 3、今天我决定全力以赴，把人寿保险的意义说给别人听； 4、我不再把成败放在心上，我只求无愧我心； 5、我决定不把自己的前途放在别人的嘴巴里，更决定不把自己的前途放在别人的眼神里。 * * 8589.75 4795.7 1357.4 1129.5 部门经理 赖永发 2004.1 税前佣金 管理津贴 辅导奖 增员奖 职级 姓名 月份 28426.43 1547.09 7308.28 6204.89 1865.72 1940.65 部门 经理 陈芸香 2002.12 税前 佣金 个人 年终奖 团队 年终奖 管理 津贴 育成津贴 绩效 津贴 职级 姓名 月份 -3 -2 -5334 -4794 林乾 -3 -2 -505.02 已达标 邱钟英 -3 -2 -4771.22 -3740.1 陈晓梅 -2 -1 -2308.44 -1823.19 韩桂云 -3 -2 -2008.2 -1688.1 林学平 -3 -2 -5393.9 -4135.4 林祥 -2 -1 -2364.01 -2364.01 张兆政 -3 -2 -1442.35 -386.24 江美兰 -2 -1 -6034.4 -4429.9 刘玉梅 -3 -2 -2314.96 -2314.96 林娜 -2 -1 -6136.8 -1234.42 张志萍 -3 -2 -6600 -3829.53 高莎菲 备注 累计增员 累计直接增员 8月份晋升 (个人FYC) 7月份晋升 (个人FYC) 准主管 -3 -2 -1271.95 -1271.95 杨芳 6月份须转正 -3 -2 -4938.53 -4938.53 邱照亮 6月份须转正 -3 -2 -5566.8 -5566.8 赖连娣 -2 -1 -4187.12 -4187.12 张静 -3 -2 已达 已达 吴飞 -3 -2 -3122.19 -3122.19 陈仙琴 6月份须转正 -3 -2 -4481.56 -4481.56 卢玲玉 6月份须转正 -2 -1 -5664.9 -5664.9 邵建忠 -3 -2 -4115.3 -4115.3 林红 -3 -2 -5050.8 -4366.92 倪春玲 -1 已达 -4772.93 -558.02 张建英 -3 -2 -3322.76 -1779.96 黄素健 -3 -2 -5704.44 -5691.38 江攀 -3 -2 -4553.82 -4115.85 徐维民 备注 累计增员 累计直接增员 8月份晋升 (个人FYC) 7月份晋升 (个人FYC) 准主管 不努力肯定不成功 努力不一定成功 努力一定成功 努力 没有活动管理 努力 有活动管理 不做活动管理的原因： 1、主顾开拓重视不够，技能不足 2、自我约束力差 3、过份追求大客户——求“结果”心切 4、不感兴趣用报表管理分析自己的活动——不求“过程” 拜访的量，拜访的质； 主顾的量，主顾的质； 业绩的量，业绩的质； 5、用直觉分析事项——求简单 我决定自己掌握自己的前途和命运！