欧派衣柜销售话术课件.ppt

欧派衣柜销售话术;解说词;解说词;衣柜产品知识;解说词;活动层板;还有一种活动层板也是衣柜中经常见到的，那么既然是细节，活动层板的细节也是非常重要的，活动层板主要选择就是层板托，欧派的层板托采用的是二合一的偏心锁，稳固性更强，因为活动层板最害怕的就是不稳固。您可以看下 我们的活动层板托的开孔是非常小的，和层板托的大小正好合适，不会有一点基材遗漏在外面，而市面上其他品牌的要不就是手工开孔，开一个很大的孔，却用很小的层板托，孔周边的基材大量的裸露在外面，更可恨的是有的品牌居然还用传统的金属楔子订在柜身板上，然后将层板直接放在上面，您自己想想有没安全感，经常拿取衣物的时候会很轻易的带下来，毫无安全可言，所以选择活动层板的时候一定要看好层板托。;衣柜产品知识;解说词;解说词;企业名称： ? 广州市宁基装饰实业有限公司 省市名称： ? 广东省 产品种类： ? 家具 批准时间： ? 2009-01-07 有效期限： ? 2010-08-29 证书编号： ? 05507P1042047R0M 认证产品： ? 索菲亚牌板式家具衣 柜：1#、2#、3#、4#、5#、6#、7#、8#；书 柜：A款书柜-EA、B款书柜-EB、C款书柜-EC；装饰柜：B款四斗柜、B款五斗柜、B款六斗柜 ;网址;衣柜产品知识-背板;衣柜产品知识;解说词;首先我们在我们的柜身板上及中侧板上开出两个槽。然后将板材先固定到槽里面，然后讲柜身和背板夹紧，起到第一步的保护作用。 作为欧派，永远不会满足于一点，那么您再看，我们还在背板和柜身板的连接处加入了背板扣。使其和柜身牢牢的固定在一起（引导顾客演示） 那么先生（小姐）您不难看出，我们的背板的牢固度，绝对不会像其他品牌一样一推就开。那么我们的衣柜也是靠墙的，但是我们靠墙的是两侧的柜身板和中侧板，而这两个的板材都是实木颗粒板而做，本身防潮性能极佳。而背板和墙体之间有了一定的距离 ，可以使空气自由流通，也就不会出现原来所不能解决的两个问题，真正达到了完美统一。;衣柜产品知识（更专业、人性化、个性化分区）;先生您好：您看到的这款是我们今年最新推出的皮纹系列的衣柜， 以前很多顾客买了整体衣柜后发现使用??来并不像想象中那么简单方便，和以前没什么区别。原因就是分区的不合理造成的，很多时候我们起床并不是很晚却常常迟到。着急出去约会却找不到合适的衣服。而我们欧派在经过这些市场调查后在传统分区的基础上进行了大量的修改，我们将衣柜按照分布以及大小的不同分为正装区，休闲区，换季区，宴会区，(演示和讲解同时进行），这样的分区才可以让你在衣服的时候更加方便，简捷。一般的衣柜换衣服至少要20分钟左右，而我们的只要2分钟就可以搞定。因为只有合理的分区才能使你的衣柜使用起来更加简单，这样的衣柜才是真正的整体衣柜。只有欧派的设计师才能做到。 而且你推开我们的衣柜门后，您会发现我们的衣柜里面的布局非常的合理，不像其他品牌一样，里面过多的增加很多没用的配件。无非就是想多赚钱，而我们欧派追求的是实用，让您不花一分冤枉钱。我们所有的配置均经过严格的规定。我们的衣柜所有给您搭配的配件都可以让它的作用大于100%，这是任何一个品牌所无法做到的。而且我们还严格的按照人体工程学设计，让您使用起来的真的简单、方便。;衣柜产品知识（更专业、人性化、个性化分区）;衣柜产品知识;解说词;衣柜产品知识;解说词（一）;解说词（二）;第一种解说词;那么您再看固定方式，市面上的固定方式一般是两种，一种就是直接将衣通直接固定在两个的衣通扣上面。那么你想下 早上去上班走的比较急，您不小心一拿，会怎么样，整个衣通会直接掉下来，那您想想早上要上班了。衣通在掉下来。和您爱人吵架才先不说，最少影响您一天的心情。咱买衣柜买的是舒心啊。还有一种就是直接固定在两侧的板材上，那么问题就出来了，一般直接固定在两侧板材上的都是亮光铝合金的，那么亮光的铝合金时间久了。亮光就不在了，就会变成暗色的，非常难看，那么您用多久就要难看多久，而且全部是划痕。而我们的您可以看下。首先固定在衣通扣上，然后外面再用锁扣扣住，这样起到双面保护作用，既不会掉下来，而且将来有划痕了或者旧了我们随时可以拆下来更换。 ;衣柜产品知识;衣柜产品知识;衣柜产品知识;解说词;衣柜产品知识-双项功能顶柜;解说词;衣柜产品知识;解说词;衣柜产品知识;解说词;衣柜产品知识;衣柜产品知识—新卖点篇;衣柜产品知识;衣柜产品知识（全新的门板）;;;衣柜产品知识（百叶门）;衣柜产品知识（百叶门）;如何从百叶门上面鉴别门板的好坏呢？;;解说词;当所有的产品品质都符合以上标准的时候，很多人就认为是不是就算完美了。这个世界上没有什么东西是完美的，欧派的宗旨就在于尽最大力量解决所有您能想到的问题。我们欧派为了确保我的产品质量安全可靠。首家在全国推出无忧售后，全部衣