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企业创业程序 企业创业程序 主要内容: 选择正确的行业 识别有价值的机会 识别并满足真实的市场需求 选择正确的行业 要提高创业成功的概率,就需要了解使某些行业比其他行业对新企业更有利的哪些行业特征,研究显示,有四个不同的方面在起作用:知识条件,需求条件,行业生命周期以及行业结构. 选择正确的行业 知识条件: 知识条件决定了某些特定的行业比其他对新企业更为有利,有些知识条件容易被新企业所管理,而其他一些知识条件则要求具有已有企业的专业技术. 新知识生成数量 新产品的 创新点 生产过程复杂性 知识条件 选择正确的行业 各个行业在从生产和营销活动中得来的附加值比例的分布上也是不同的,在生产和市场营销占附加值的比例很大的行业中,新企业往往表现得很糟糕,此外,生产和市场营销资产通常是非常昂贵的,而且难以寻求外部资源. 选择正确的行业 需求条件—顾客偏好特性 需求条件 需求的大小 需求的增长速度 不同群体间的差别 选择正确的行业 顾客的大量需求对于新企业的表现具有正面影响,使新企业在更大的市场上表现得更佳.在较大市场上,新企业和已有企业为满足需求所付出的努力之间的成本差距更低. 在快速增长的市场上,新企业的表现也更好.一个市场增长得越快,新企业需要为已有企业的顾客提供的服务就越少,为新顾客提供的服务就越多,对新企业的竞争激烈程度更低. 市场细分的程度会影响一个行业对新企业的有利程度.市场细分程度可以用一个行业的顾客对产品或者服务的不同特性的需求程度为参考.新企业可以从细分市场中获益.一大多数新企业刚建立时的小规模而论，它们无法在刚进入时就立即为整个市场提供服务. 选择正确的行业 行业生命周期 一个行业在它的生命周期中所处的阶段是这个行业影响新企业表现的另一个方面。行业要经历初生，成长，成熟和衰退的阶段。 行业处于初生或者成长期的时候比起处于成熟或者衰退期的时候，新企业的表现往往更好。 顾客对于新产品和新服务的的购买行为是典型的正态分布。 选择正确的行业 新兴的行业当中,新企业面临着更少的竞争对手,一个行业刚开始形成的时候,还不存在什么企业来满足客户对于这个新行业产品和服务的需求. 大多数产品和服务有一条学习曲线.学习曲线使企业能利用它们在一个行业中的运营经验来改进它们的努力,尽量满足客户需求.新企业具有学习曲线上的劣势.因此,在新兴行业中,新企业所面临的学习曲线的不利程度最低. 最初,许多行业面临着竞争性的产品设计.当行业成熟的时候,行业会聚于一种主导设计或者技术标准的趋势对于新企业的绩效表现来说是重要的,因为新企业在形成技术标准之前的表现往往比在之后要好得多. 选择正确的行业 行业结构 行业结构指进入壁垒的性质及行业中的竞争态势 行业结构 资本密集 广告密集 集中度 企业平均规模 选择正确的行业 资金密集衡量在生产过程中资本相对于劳动的重要程度.新企业在劳动密集型行业中比在资本密集型行业中的表现更佳 在广告密集型行业中,新企业相对于已有企业处于更为不利的位置.广告的机制决定了企业若想达到通过广告建立商誉,必须满足两个条件:一,必须随着时间的推移不断重复地进行广告.二,广告中存在规模经济. 集中度是对一个行业中最大的几家企业所拥有的市场份额的衡量.新企业在高度密集的行业中,相对于已有企业处于更加不利的位置. 在企业平均规模较小的行业,新企业的表现更佳.新企业往往以小规模开始运营,以此作为最小化创业者估算错误风险的一种途径. 识别有价值的机会 创业机会指这样一种情形,人们获得机会推出一种产品,这种产品能够产生比用于生产它的成本更多的回报.当顾客的需求没有得到满足,活着可以用笔当前更优的方法得到满足的时候,就存在着机会. 发生变革和产生机会之间的关系指出,识别有价值的机会的第一步是要识别可能产生机会的那些变革. 识别有价值的机会 技术变革 政治和制度变革 社会和人口因素变革 行业结构变革 识别有价值的机会 机会的形式:不仅仅是新的产品或服务 识别有价值的创业机会过程中的重要一步是了解这些机会所采取的形式. 各种变革使得推出以前并不存在的产品和服务成为可能,但是这些变革也为用新的生产方法,使用新的原材料,用新的组织方法提供旧的产品和服务或者在新的市场中销售旧的产品或服务提供了机会. 例子:亚马逊网上书店,罐装冷冻肉制品. 创业者们通常只考虑创造新的产品和服务,而通过新的组织方式,使用新的原材,利用新的加工程序并定位于新的市场来提供旧的产品和服务实际上是更为可取的方法. 识别有价值的机会 创新的位置 识别有价值的机会过程中的另一个重要步骤,是要判断:是什么组织进行了那些产生你需去追寻的机会的创新. 创新发生的实体可被看成一条链子.链子的开头是大学和公共研究实验室,链子的中间是供应商和生产上,链子的尽头是终端用户. 理解创新链