云南移动渠道资源整合项目建议书.pptVIP

Roland Berger Strategy Consultants BJS-90503-043-03-02-C 内容 渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键 3 罗兰?贝格对中国移动渠道建设和管理的普遍问题的认识 10 罗兰?贝格在渠道整合方面的丰富经验能为云南移动提供价值 29 渠道资源整合项目开展的系统方法和计划 48 罗兰?贝格公司介绍 71 A. 渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键 联通和电信小灵通对中国移动的市场领导地位展开了激烈的攻势 国外处于市场领导地位的移动运营商均十分注重渠道建设，以此保持市场营销竞争优势 ……并获得了很高的市场回报 我们对中国移动市场的长期观察也验证了渠道建设对于市场份额的重要性 因此，移动需要通过做广、做深、做强和做精渠道来确立渠道核心竞争力 罗兰?贝格对中国移动渠道建设和管理的普遍问题的认识渠道秩序不佳，导致整体渠道掌控力度不足核心渠道建设不健全，无法建立可持续的渠道优势渠道管理体系需要完善 移动公司利用社会渠道的力量帮助其完成了低成本的快速扩张，但渠道数量的扩张导致渠道秩序逐渐混乱 在渠道管理盲区之中，混乱的渠道层级和价格体系既降低了渠道效率，也降低了对移动直管渠道的激励效果 …也反映在无门头店对移动产品的首推率低 渠道资源配置的不平衡（主要指卡号供应与需求相背离）导致严重的跨区窜货 跨区窜货的结果是部分渠道利用批卡倒